农村淘宝天猫电商平台商业计划书.pdfVIP

东川区箐口村稀有土特产电商平台

天猫开店商业计划书

目录

一、国内B2C各平台格局分析

二、天猫农村特有土特产类目分析

三、团队建设

四、正式投入运营

五、店铺发展阶段思路表

六、前期费用支出预算

一、国内B2C各平台格局分析

根据2013年中国网络零售市场十强榜单

排名市场占有率

1、天猫50.1%

2、京东22.4%

3、苏宁易购4.9%

4、腾讯电商3.1%

5、亚马逊中国2.7%

6、1号店2.6%

7、唯品会2.3%

注：根据上述统计数据来源，如果要介入电商，先以天猫为主，如运

营的稳定之后，则可以考虑京东等其他平台。

二、天猫稀有土特产类目分析

一、产品定位

根据多方面数据及信息收集，最终决定稀有土特产行业比较适合目前

开展趋势。综合考虑到可操作性以及产品来源、库存、物流等方面问

题，最后定位多类产品，分别为：婴儿手推车、婴儿纸尿裤。

1、婴儿手推车数据分析：

根据2013-2014年数据做以下分析

（一）婴儿手推车适用人群及使用年龄阶段

①人群：新生儿至２周岁宝宝；

②优点：方便宝宝出行；使用年限３-５年；

③缺点：不利于宝宝夜晚长时间睡眠

（二）产品品类

１.婴儿手推车

２.宝宝手推车

（三）消费较高区域分别为：

A.婴儿手推车：省份分别由高到低：湖北省，浙江省，河南省；

城市分别由高到低：孝感市，漯河市，莆田市；

B.宝宝手推车：省份分别由高到低：安徽省，江西省，广东省；

城市分别由高到低：东莞市，莆田市，盐城市

（四）市场需求

根据淘宝官方数据统计显示：

2012年淘宝双11狂欢节当天有哪些信誉好的足球投注网站指数为：41958人次；

2013年淘宝双11狂欢节当天有哪些信誉好的足球投注网站指数为：109986人次;

两年同比增长比例为：173.7%

（五）消费市场价格

用户喜欢价位占比：150-550元，占比33%；550-1630元，占比37%。

综合目前淘宝市场售价：400-1000元为主。

受广大消费者喜爱产品属性为：

产品的性能：四轮避震，充气轮子；

产品的功能：可坐，可躺，折叠，千姿冬夏两用；

产品的材质：超宽超粗铝合金。

竞争对手

据淘宝数据显示目前热销店铺分别为：亿宝莱、FORBABY、TEKNVM

2、婴儿纸尿裤数据分析：

根据往年及当下的数据做以下分析

（一）适用人群及使用年龄阶段

①新生儿至2岁宝宝

②优点：方便、安全

（二）产品定位

1.纸尿裤

2.尿不湿

3.尿片

（三）使用区域（较高地区）

A.婴儿纸尿裤：省份分别由高到低：福建省，山东省，广西省；

城市分别由高到低：厦门市，泉州市，柳州市；

B.婴儿尿不湿：省份分别由高到低：安徽省，江苏省，浙江省；

城市分别由高到低：合肥市，盐城市，无锡市；

（四）市场需求

根据淘宝官方数据统计：

2012年淘宝双11狂欢节当天有哪些信誉好的足球投注网站指数为：181,762人次

2012年淘宝双11狂欢节当天有哪些信誉好的足球投注网站指数为：497,257人次

两年同比增长比例为：173.6%

（五）竞争对手

据淘宝数据显示目前领先三大品牌分别为：

1.帮宝适：1.46元/片

2.可爱宝贝：0.99元/片

3.花王：1.65元/片

淘宝用户喜欢价位比例：15-104元，占比33%；104-199元，占比33%。

三、团队建设

一、组织架构

淘宝店长

网淘推物美