淘宝网络营销营销战略分析.pdfVIP

淘宝网络营销策划方案

互联网时代，电子商务行业让越来越多的人看到了网上开店的商

机，因此选择在淘宝开店的人越来越多，为了实现自己的创业梦想。同

时开网店创业也是艰难的，成功是需要付出一定代价的，诚然淘宝让不

少卖家尝到了“甜头”，另一方面，也让很多淘宝卖家血本无归，到最

后只剩下一堆滞销货品。

面对群雄逐鹿的淘宝网店市场，新手卖家应该怎么做才能冲出重围

呢?星密码策划导师告诉你开网店做好网络营销很重要，网络营销包含

的知识面很广，制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广

计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标

的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网店推广

计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同

时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内

容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式

和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完

成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略

阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工

作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具

体。一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广

的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者

相比的相对排名、在主要有哪些信誉好的足球投注网站引擎的表现、网店被链接的数量、注册用

户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可

能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎的名

称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策

略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。

对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，

保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划

的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这

些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网

店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶

段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店

稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司

产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网店制定的推广计划主要包括下列内容：

淘宝网店推广目标：

网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广

的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等

有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行优化设计;网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要

有哪些信誉好的足球投注网站引擎和分类目录(列出计划登录网店的名单)、购买2-3个网络实名

/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销

活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。网店增长期的推广：当网

店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相

关行业网店投放网络广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告

形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源

互换;网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠

卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情

况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅

助推广。推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期

进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销

诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面

加大投入比重。

上面的这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出

了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍

然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且

有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是

针对有哪些信誉好的足球投注网站引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并

做必要的优化设计

第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所

谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进

行这些常规的推广。

第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店

推广方法具有