市场拓展专项方案.docVIP

目录

一．理解市场……………2

二．市场分析…………………….3

1.宏观市场分析…………3

2.微观市场分析……………3

三.销售模式…………….5

1.渠道销售……………5

2.网络销售……………5

四．人员管理制度…………….6

五.附件……………8

一、理解市场

经验与调查相结合，拟定推广产品对象

一方面要对当前市场以及消费群体进行全方位理解分析，从当前老百姓生活水平不断提高对食品质量方面已经非常注重，从市场当前角度上看诸多劣质无机产品遍地都是，这正是我司有机产品打入市场良好时机，因此要从高中低档社区、餐饮、超市、大中小型公司待遇、网络等渠道入手。

二.市场分析

1．宏观市场分析

我司产品打入市场前期应采用全方位、立体、硬、软市场宣传推广，在终端卖场运作如下：?????

一、活动目：???

??1、零距离与目的顾客群接触，迅速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）?????

2、让目的消费群结识、理解、试用、体验新产品。????

?3、让目的消费群认知到她需要什么，引导、教诲消费者。?????

4、制造超市热点、社区热点、都市热点。????

?5、吸引大量目的消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我她———抽奖大奉送?????

三、活动时间：新产品导入期

2.微观市场分析

1.我司产品在进入一种区域市场后，一方面要对该公司周边市场行情分析，消费客户群体分析，我司主打方向进行分析。北京地区市场状况，同行业市场销售状况，近来几年同行业区域销售状况，同行业在我司区域销售状况等等进行一种全面理解，并从中分析优势和劣势。

2.同类，同行业，同级别别对比分析。

三.销售模式

1.渠道销售

1、广告造势铺货、这是一种拉动式铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（宣传单、海报、电视、）一段时间后在进行产品铺货。这种方式重要是先刺激消费者需求，然后以需求带动产品流通。

超市社区活动展示，店经理每周就公司附近超市寻找适本地点带领人员组织好宣传营销工作。

2.采用电话销售日电话量50个，与某些服务型公司合伙，对于店面开发大额资金高品位顾客，员工邀约分公司参观员工建立自己客户信息库。

3.从政府、机关、事业单位做起，单位发放福利待遇，可作为我司某些大客户。

5.同竞争对手作比较，把对方优缺陷找到，发扬竞争对手长处，弥补对方缺陷，知己知彼百战不殆。

7．明确自己筹划，严格执行，高效率提高工作，对自己当天工作进行总结，并筹划第二天工作。

8选取目的市场应注意（1）市场细分，拟定目的消费群；（2）对已经去定目的市场一定要进行精细地理解；（3）细分后目的市场变化要有足够把握。

三）都市社区促销：???

??本社区促销方案应视本地状况来进行操作。?????1、社区选取：???

??1）最佳在专柜附近范畴，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。???

??2）必要是代理我司超市附近中、高档社区，那里是目的消费群汇集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。?????3）在符合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化都市社区操作。???????

2、社区促销定位???

??1）在社区促销，必要体现公司、本地中间商整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目的消费群服务长期性、安全性、专业性；体现促销人性化、家庭化、亲情化；体现促销整体性、统一性、协调性。???

????2）当前社区促销要自然引导目的消费群，以教诲为重点，突出我司微冻技术，以调查为基本，进行信息互动，进行灵活调节。?????3）让目的消费群全身心体验、试用。????

?3、社区促销内容?????1）社区活动：???

??A.主题：新潮流关爱就在您身边?????B地点：各大中、高档社区内???

??C时间:在我司产品进超市一周后，普通安排在周六、周日休息日

一）超市内安排：???

??1、配备两名先进促销人员，向顾客简介产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客利益点。?????2、播放公司消费监控专项片，最佳用大电视播放。???

??3、有条件超市可以搞一种小型知识问答