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论个性化品牌形象的塑造
[摘要]个性化品牌形象能引发符合目标消费者个性欲求的情感联系,具有刺激消
费、提升差异化竞争优势、形成忠实顾客群等延伸价值。企业可以通过清晰定位,开发
品牌个性,增加用户体验,强化视觉与包装,打造人性化服务,利用现代先进科技等途
径,塑造个性化品牌形象,为企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟打下坚实的基础。
[关键词]个性化品牌;方法;延伸价值
个性化形象最能表达一个品牌与其他品牌之间的差异性。个性化形象品牌设计能够
增强企业竞争能力,同时可以保护自家品牌,不至于在时代的潮流中慢慢消失。在科技
快速发展的今天,市场竞争日趋激烈,品牌两个字如魔咒般反复出现,似乎所有的企
业都发现建立品牌才是企业可持续发展之路。然而,他们心目中的品牌和原来的招牌
差不多,类似于名字、商标,仅仅是个符号。事实上,品牌绝非包装,而是一家企业灵
魂的外在表现形式,并且一开始就要介入企业或产品最核心部分的规划与改造。
一、个性化品牌形象的内涵
个性化形象对于品牌来说至关重要。个性,这个词在心理学上的解释是:一个区别
于他人的,在不同环境中显现出来的相对稳定、影响人的外显和内隐行为模式的心理特
征总和。简而言之,给人们一定印象的东西,就是个性。
个性化品牌形象有时能代表特定的生活方式和价值观念,而这些刚好可以与消费者
建立起情感联系。个性化品牌所倡导的生活方式,既要与产品的特色相适应,又要能引
发符合目标消费者个性欲求的情感联系,如浪漫、清新,最终目的是激起消费者的购买
欲。
二、个性化品牌形象的延伸价值
(1)刺激消费
在现代生活中,人们有许多可以选择的品牌,在消费者选择品牌这个概念的时候,
品牌所代表的产品已扎根在消费者的心目中。只有树立个性化品牌形象,才能让人们产
生接近产品的欲望,进而刺激其消费。具有个性化品牌形象的产品,能够传递给消费者
人性化的内容,使消费者乐意接受这种产品,下意识地将自己与这种产品关联起来,从
而不去购买其他产品。
(2)提升差异化竞争优势
个性化品牌形象最能代表一个品牌与其他品牌的不同。如果一个品牌不具有独特
性,是很难在众多行业中脱颖而出的。个性化品牌形象在当今市场竞争中占据最重要的
优势,会在消费者脑海里留下很深的印象。把品牌比喻成人,其实很恰当,品牌的名称
就是品牌这个人的名字。这样一来,品牌的形象立刻活了起来。当消费者听到或者看
到这个牌子的时候,就像听到一位老朋友的名字,立即联想到他的长相、性格、行为等
等。同时,个性化品牌越单纯,就会越深入人心。就像人一样,复杂的性格总是给人一
种难以捉摸的感觉,让人无所适从。相对于两面人或者多面人,大家更喜欢的是始终如
一的人。因此,品牌建立的重点在于树立鲜明的个性。
(3)形成忠实顾客群
品牌给人的第一印象大部分来自感性,少部分来自逻辑思维。大部分时候个性化品
牌带给消费者的是一种感觉,如今的消费者对于品牌的期待是:贴近个人,能够实实在
在地满足他们的需求。这种期待,对于处于品牌形象探索期的企业来说是一个重大挑战。
因此,情感是塑造成功品牌的重要途径,以此来扩大消费者,形成强大的感染力。这样
更能贴近社会,贴近人们的消费需求,将二者之间的联系做到了最佳。
三、塑造个性化品牌形象的方法
(1)清晰定位
个性化品牌与定位密不可分,这个焦点在于寻找个性化品牌特征与顾客需求之间的
交叉点和平衡点。也就是说,定位不是在产品本身,而是在顾客的心底。定位是你对
未来的潜在顾客心智所下的功夫,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
首先需要做的是收窄产品的销售对象定位。人们也许会诧异,不能理解为什么收窄
市场反而更容易成功。这个原因在于,特定的消费群需要有针对性的特定产品,消费者
获得心理上的认同才会去购买;如果男女通吃,老少咸宜反而会丧失有效顾客群,结
果得不偿失。
产品定位,需要结合所在地域人们的思维、生活方式等。21世纪是个性化品牌时代,
无论什么样的设计,想要建立个性化品牌形象,必须结合当下所处的环境。历史、文化
因素决定了产品的设计风格,同时设计必须符合大众的审美认知,必须被当地的人所接
受、所认可。个人树立个性化形象品牌的典型代表是周杰伦,2003年美国《时代》周刊
把其作为亚洲版的封面,他能如此走红,让西方人觉得很奇怪。周杰伦巨大的影响力与
其个性化品牌建设密不可分,他始终坚持中国传统文化这个定位,创作大多围绕中国古
诗词进行,曲风悠扬
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