磁石理论PPT课件.pptxVIP

磁石理论陈列技巧培训2024/7/201

请思考店铺的现况思商品空间人2024/7/202

为您的客户提供方便找到需要的商品合乎逻辑的店铺设计展示陈列方案适合品牌基因的体贴服务方针有效传达产品信息和搭配建议包含环境设计及商品展示规划的店铺整体表现2024/7/203

零售销售战略VMDVMD是根据企业理念决定的VMD把店铺想要传达给顾客的信息以所见的形式表现出来VMD要考虑如何秀出商品信息VMD视觉营销经营战略产品销售规划购物环境空间氛围终端展示陈列2024/7/204

-店铺空间规划与布局-商品陈列形式（VPPPIP）-商品计划、商品策略VMD视觉营销包括三大部分回归零售创造品牌打造有感引领顾客本质价值需求服务2024/7/205

店铺空间规划与布局卖场通道类型一般常见有以下类型1.直线型通道2.环绕型通道3.自由型通道动线是指顾客和销售人员在卖场中行经的路径2024/7/206

1.直线型通道一条单项直线通道或先以一个单项通道为主再辅助几个副通道的设计可以使顾客在最短的路线内完成商品购买行为以卖场入口为起点，以卖场收银台为终点￥优点是布局简单商品可以一目了然缺点是容易形成生硬、冷淡和一览无边的气氛2024/7/207

2.环绕型通道￥主通道的布局是以圆形环绕整个卖场￥O型一个入口R型两个入口围绕着中心岛的中间通道观看商品的动线特点是指向性通道的指向直接将顾客引导到卖场的四周使顾客分流并迅速进入陈列效果好的边柜通道简明有变化，顾客可以依次浏览和购买服装2024/7/208

2.环绕型通道2024/7/209

3.自由型通道￥货架布局灵活呈不规则路线分布的通道优点是便于顾客浏览突出顾客在卖场中的主导地位，顾客不会有急切感顾客可以根据自己的意愿随意挑选，看到更多的商品，增加购买机会2024/7/2010

3.自由型通道2024/7/2011

强制动线=引导动线商品展示商品展示商品展示80%50%50%20%50%50%重点主推展示商品展示模特、中岛2024/7/2012

商品的陈列形式VisualPresenttation展示陈列阶段-搭配方式/流行趋势/销售主题/强化品牌形象主要目的为使商品更生动及戏剧化以吸引消费者注意强调主题/注重情境氛围营造PointofsalesPresentation正面陈列阶段-商品卖点展示，注重品类的关联性主要功能在告知商品的特色与价值，让消费者能正面观赏，产生欲望讲究搭配ItemPresentation横向陈列阶段-单品陈列/摆设，提供完整的货品内容主要功能是让消费者可以选择比较，获得其信赖注重系列化2024/7/2013

系统磁石点功能AIDCA促销关联业绩公式促销关联配置商品货架道具展示方式展示陈列模式VMPATTERN主题展示VPVISUALPRESENTATION传播品牌之文化/概念/生活模式市场主题讯息宣传品牌识别和消费者关注传播商品之涉及概念、搭配、风格价格讯息宣传商品识别和消费者关注有效的视觉设计和展示持续地吸引客流提升进店率吸引消费者关注产生兴趣需求激发联想体验进店量橱窗卖场主入口卖场视觉中心点模特道具创意设计重点展示PPPOINTOFPRESENTATION传播某品类重点商品的区域主题讯息展示商品外观和搭配，吸引顾客关注/兴趣/触摸/引导试穿传播某品类重点商品的卖点展示商品设计，吸引顾客关注/兴趣/触摸/引导试穿展示某品类重点搭配组合，吸引顾客关注/触摸/引导试穿和连带购买兴趣与需求联想体验确认试穿成交率客单价卖场入口卖场区域视觉中心卖场货架视觉中心模特衣架展桌模特正挂搭配单品陈列IPITEMPRESENTATION传播某商品的品类之容量细分讯息吸引顾客的选择/试穿和购买陈列商品细分品类的完整颜色/款式/尺寸码数的讯息，吸引顾客的选择/试穿和购买确认试穿购买品牌识别成交率客单价卖场货架陈列容量区域衣架层板侧挂叠装展示陈列模式—模块功能结构表2024/7/2014

在视觉化商品营销中商品计划（Merchandising）的比例占80%视觉表现（Visual）的比例占20%从比例上可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性打造一个让目标顾客容易看，容易选，容易买的卖场让商品与销售额直接联系就是VMD的目的2024/7/2015

如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思如果从导购员的角度来说：即是商品容易看，容易拿取容易尝试也是直接与容易销售相联系的而VMD的理念就是达到：顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果2024/7/2016

商品生命周期之各阶段消费者特质2.5%13.5%34%34%13.5%2.5%机率分布导入期