网络营销（下篇，共上中下3篇）.pptVIP

案例分析——用竖屏思维优化《一张图看懂初现手机TCL750》产品销售页面策划产品营销策划效果监测家乡特产口碑营销评估优化诊断训练1．实训目的本次实训要使学生掌握产品口碑营销的评估。2．实训内容（1）选择一个家乡特产，通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎、微博、新闻及百度指数等查询基本情况，并记录。（2）查询并记录该特产的网络关注情况。（3）查询并记录该特产的口碑情况。（4）撰写总结报告及建议。3．实训要求完成家乡特产的口碑营销评估报告。网络营销：推广与策划策划篇——产品营销策划重点：产品销售页面文案的编写、pc端及移动端产品详情页制作、产品营销策划效果监测体系及工具。难点：产品销售页面文案的写作。从今天开始我们走进网络营销的世界！MAYYOUHAVEACOLOURFULYEAR!江小白的品牌策略江小白于2011年成立于重庆，是江记酒庄推出的一种清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成，主要面向的群体是青年人群，主张简单、纯粹的生活态度。江小白之所以这么火，源于对传统高粱酒口感和品牌两方面的创新。在口感方面，江小白更加柔和、适口；在品牌方面，江小白着重开发年轻用户，时尚化的包装更贴近年轻人的审美标准。在竞争激烈的白酒行业，江小白做到了年销售额3亿元，京东官方旗舰店两周销售额达1?000万元。江小白的品牌策略1．定位准确，为消费场景提供解决方案江小白获得成功的第一大战略非“定位”莫属。小聚会、小时刻、小心情，这就是江小白的产品定位。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。江小白通过5个方向（价格段、容量、香型、度数、客群）的生态隔离，切入了在白酒领域没有被充分满足，没有被好好关注的青年客群，从来没有一个酒企为青年人打造过一支属于他们的酒。这种定位战略，帮助江小白在竞争惨烈的白酒行业开辟了一片蓝海，是其取得成功的重要战略之一。江小白的品牌策略2．品牌人格化，做用户的情感寄托在有了明确的定位和物化的产品后要做什么？答案是做品牌！品牌人格化是江小白俘获广大“80后”“90后”的另一重要战略。品牌是用户在特定场景下对产品明确的消费诉求及认知，最高级的品牌战略是人格化的。首先，“江小白”品牌名就是人格化的。江小白的所有文案和视频，都是在用第一人称“我是江小白”诉说故事、表达情感，其实江小白就是每个人那段惶恐、奋斗的青春岁月。当老友相聚或一个人孤独寂寞想要喝点小酒时，用户就会想到江小白，因为它不是没有生命的产品，它是人格化的，它是可以诉说情感的。而这也是中国酒文化的精髓——情绪的需求。江小白的品牌策略2．品牌人格化，做用户的情感寄托其次，江小白靠着大量瓶身设计和走心的文案，红遍社交网络。它增进了用户和产品之间的情感连接，产品不再是冰冷的。独特的视觉设计，能够让用户在第一次看到它时就注意到并且记住它，即使不能说出名字，也能这样跟朋友传播：“你喝过那个在酒瓶上画动漫人物还写着文艺诗句的白酒吗？”江小白的品牌战略依靠人格化的品牌俘获“80后”“90后”用户的心，成为迷茫、奋斗的年轻人的情感寄托。江小白的品牌策略3．用户倒逼渠道，改变行业价值链江小白并没有将大部分精力放在攻破渠道商上，与五粮液、稻香村等品牌相比，客单价低的江小白是无法进入渠道商视线的。其实，所有的利润均来自用户，牢牢抓住用户才是硬道理。江小白的战略制高点是用户倒逼渠道！因此，江小白将大量的资源投入到营销上，直接和消费者接触。于是，电影《从你的全世界路过》《火锅英雄》中，或者地铁上我们都能看见江小白的身影。思考：1．你知道的知名品牌有哪些？2．企业品牌营销怎么开展？如何策划设计品牌营销？3．网络品牌营销效果如何评价呢？任务引入网民的数量迅速增长，任何一个品牌都不能忽视这个巨大的群体。积极拥抱网络已经成为企业的必然选择，特别是那些快被遗忘的老品牌或新生的年轻品牌。那么，这些企业如何开展网络品牌营销活动呢？产品/公司品牌营销策划什么是品牌？什么是品牌营销？什么是品牌营销策划？1产品/公司品牌营销策划打造网络红人网络口碑营销品牌营销效果评估产品/公司品牌营销策划打造网络红人网络口碑营销品牌营销效果评估品牌，是指消费者对产品及产品系列的认知程度，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，也是商品综合品质的体现和代表。随着企业做强做大，品牌不断从低附加值向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌会产生核心的市场价值。产品/公司品牌营销策划打造网络红人网络口碑营销品牌营销效果评估品牌是用以识别某个或某类销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通