涂料商业计划书.pdfVIP

精选财经经济类资料

涂料商业计划书

2014年河南营销计划

目录

一、目标设定

二、市场分析、客户分析、定位

三、市场营销策略

四、产品销售定位

五、公司支持

一、目标

年度总目标

2014年区域开发客户10家，销售额

120万。

子目标分解

河南空白区域：商丘、开封两个地

级市为主开发客户

1、第一阶段2014年11月至2014

必威体育精装版财经经济资料感谢阅读

~1~

精选财经经济类资料

年1月开发两家渠道代理，年合同额在

20-30万，首批订货各5万左右，以后有

个递增的过程，这个阶段完成10万的销

售额。同时兼具工程客户的开发。

2、第二阶段2014年2月至2014年

4月开发两家渠道代理，一家工程代理，

年合同额在20-30万左右，首批订货各5

万，这两个渠道代理完成10万，第一阶

段渠道代理争取协助有20%的增长，此

阶段完成12万销售额。同时工程代理协

助一个12万以上的工程项目，这个阶段

完成销售额34万。

3、第三阶段2014年5月至2014年

7月开发两家渠道代理，一家工程代理，

年合同额在20万左右，首批订货各5万

左右，这两家渠道客户完成10万。第一

阶段的客户维持12万销量，第二阶段客

户协助增长20%销量，完成12万。这个

阶段完成34万销量。

4、第四阶段2014年8月至2014年

10月开发两家渠道代理年合同额在

20-30万，首批订货各3万，完成6万销

必威体育精装版财经经济资料感谢阅读

~2~

精选财经经济类资料

售额，第一、二阶段客户维持12万销量，

第三阶段渠道客户增长20%，完成12万

销量。此阶段共完成42万销量。

目标分析

市场情况千变万化，我们制定目标

都要根据实际的市场情况，针对子目标

分解中，比如首批订货额5万、20%的

增长，在实际操作中可能无法全部实现，

所以为了完成销售量的要求，需要在工

程代理这方面加强，尽可能协助工程代

理开发大的工程项目。

二、市场分析、客户分析、定位

市场分析

针对河南市场一个经济发展水平，

区域市场的状况进行分析先期进行了

解，了解区域市场产品竞争情况，相关

重要的竞争对手在区域市场的情况，比

如价格、如何操作、一些促销的方式方

法以及厂家其它的政策，然后整体的去

了解区域市场的大概的状况。

客户分析

根据区域市场的状况进行分析，选

必威体育精装版财经经济资料感谢阅读

~3~

精选财经经济类资料

择相应的优质客户，通过沟通了解其是

否缺乏代理品牌，其个人的主管意愿有

哪些，有公司是否有一定的经销资质，

资金状况，销

售网络，信用情况，配送能力，分

销能力，经销商对现有品牌满意度，包

括客户市场品容纳量的分析，区域市场

销售产品的分析，最后综合分析这些信

息，再确立对策，这样才能把握主动性。

定位

针对市场情况选择适合发展的产

品，选择适合经销商在区域市场操作的

产品，并且根据市场实际情况进行政策

上的支持。

三、市场营销策略

渠道方面

1、重点开发地级市辖区的县级市

场

针对地级市市场竞争激烈这一情

况，重点还是开发辖区的县级市场，寻

找突破口

2、寻找销售网络强大资金雄厚的经

必威体育精装版财经经济资料感谢阅读