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精选财经经济类资料
涂料商业计划书
2014年河南营销计划
目录
一、目标设定
二、市场分析、客户分析、定位
三、市场营销策略
四、产品销售定位
五、公司支持
一、目标
年度总目标
2014年区域开发客户10家,销售额
120万。
子目标分解
河南空白区域:商丘、开封两个地
级市为主开发客户
1、第一阶段2014年11月至2014
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年1月开发两家渠道代理,年合同额在
20-30万,首批订货各5万左右,以后有
个递增的过程,这个阶段完成10万的销
售额。同时兼具工程客户的开发。
2、第二阶段2014年2月至2014年
4月开发两家渠道代理,一家工程代理,
年合同额在20-30万左右,首批订货各5
万,这两个渠道代理完成10万,第一阶
段渠道代理争取协助有20%的增长,此
阶段完成12万销售额。同时工程代理协
助一个12万以上的工程项目,这个阶段
完成销售额34万。
3、第三阶段2014年5月至2014年
7月开发两家渠道代理,一家工程代理,
年合同额在20万左右,首批订货各5万
左右,这两家渠道客户完成10万。第一
阶段的客户维持12万销量,第二阶段客
户协助增长20%销量,完成12万。这个
阶段完成34万销量。
4、第四阶段2014年8月至2014年
10月开发两家渠道代理年合同额在
20-30万,首批订货各3万,完成6万销
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售额,第一、二阶段客户维持12万销量,
第三阶段渠道客户增长20%,完成12万
销量。此阶段共完成42万销量。
目标分析
市场情况千变万化,我们制定目标
都要根据实际的市场情况,针对子目标
分解中,比如首批订货额5万、20%的
增长,在实际操作中可能无法全部实现,
所以为了完成销售量的要求,需要在工
程代理这方面加强,尽可能协助工程代
理开发大的工程项目。
二、市场分析、客户分析、定位
市场分析
针对河南市场一个经济发展水平,
区域市场的状况进行分析先期进行了
解,了解区域市场产品竞争情况,相关
重要的竞争对手在区域市场的情况,比
如价格、如何操作、一些促销的方式方
法以及厂家其它的政策,然后整体的去
了解区域市场的大概的状况。
客户分析
根据区域市场的状况进行分析,选
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择相应的优质客户,通过沟通了解其是
否缺乏代理品牌,其个人的主管意愿有
哪些,有公司是否有一定的经销资质,
资金状况,销
售网络,信用情况,配送能力,分
销能力,经销商对现有品牌满意度,包
括客户市场品容纳量的分析,区域市场
销售产品的分析,最后综合分析这些信
息,再确立对策,这样才能把握主动性。
定位
针对市场情况选择适合发展的产
品,选择适合经销商在区域市场操作的
产品,并且根据市场实际情况进行政策
上的支持。
三、市场营销策略
渠道方面
1、重点开发地级市辖区的县级市
场
针对地级市市场竞争激烈这一情
况,重点还是开发辖区的县级市场,寻
找突破口
2、寻找销售网络强大资金雄厚的经
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