奇骏深度试驾活动专营店指引手册课件.pptVIP

奇骏深度试驾活动专营店指引手册东风日产市场部2009年5月

目p前言p第一部分：奇深度的基1、奇深度的2、奇深度的基p第二部分：开展奇外深度的作引1、外深度的基2、外深度的工作明3、外深度的相关考文件p第三部分：开展奇店深度的考引1、店深度的基2、店深度划3、店深度的道具用4、店深度意p第四部分：部于开展奇深度的持1、关于特制道具的持2、关于活播的持3、关于相关物料持4、关于意向客邀的持p第五部分：附件

前言奇骏近期主要市场活动l2009年3月－4月，东风日产市场部在10个城市分别举办了奇骏户外试驾活动，共取得了190台奇骏及57台逍客订单，试驾下订率达到31.7％；l全国专营店反馈的试驾情况显示，试驾率与订单成交率成正比；专营店试驾后下订成功率约17％；l以上表明，有效的试驾活动是提升奇骏下订率的最重要手段；总部市场活动计划l2009年5月－6月，给予专营店广宣、试驾道具等方面的支持，在全国专营店开展：“奇骏深度试驾活动”l本指引将详细介绍“奇骏深度试驾活动”的方法，4月份获得NW奖励及未获得NW奖励的城市或专营店，均可参照此方法开展奇骏深度试驾活动。

第一部分：奇骏深度试驾活动基本形式1、奇骏深度试驾活动的解释2、奇骏深度试驾活动的基本形式

第一部分：奇深度基1、“奇深度”l奇骏户外深度试驾活动，即选择特定场地或结合特制试驾道具让意向客户充分试驾，从而深刻体验奇骏智能全模式四驱系统的试驾活动。

第一部分：奇深度基2、奇深度的基奇骏深度试驾活动形式一：奇骏户外深度试驾活动形式二：奇骏店头深度试驾活动户外深度试驾活动形式：店头深度试驾活动形式：l邀约高意向客户，在户外选择特定场地或特制试驾道具，并安排户外生活体验等活动的周末试驾会。l针对来店客户，在专营店周边选择特定场地或设置滚轴道具，安排客户试驾的活动。户外深度试驾活动适合开展时期：l积聚了一定意向客户的时候；l举办其它车型或全车系外展活动的时候，如NTSDF、地方车展；店头深度试驾活动适合开展时期：l客户到店后。建议全国专营店开展店头深度试驾活动。l4月份上报NW方案后，获得奖励资金的城市或专营店（25％奖励资金应开展奇骏试驾活动）。

第二部分：开展奇骏户外深度试驾活动的操作指引1、户外深度试驾活动的基本模式2、户外深度试驾活动的工作流程及说明3、户外深度试驾活动执行类参考文件

第二部分：开展奇外深度的作引1、奇外深度的基DA场地试驾B路面试驾C道具试驾户外生活体验活动p奇骏户外深度试驾活动主要针对高意向客户，活动内容包括场地试驾、路面试驾、道具试驾、户外生活体验活动四项。A、场地试驾：?能够体验奇骏越野性能的特定专业场地试驾，如越野赛道、具备条件的城郊场地。B、路面试驾：?在开展特定场地试驾的同时，可在周边规划常规试驾路线安排试驾。逍客车型可参与此路线试驾。C、道具试驾：?道具包括单双边桥、单侧坡、枕木阵、滚轴四项，可选择在场地上搭建并安排奇骏试驾（逍客车型不参加道具试驾）。D、户外生活体验活动：?为丰富试驾会内容及让意向客户体验奇骏带来的户外生活乐趣，安排的如钓鱼、拓展活动、农家乐聚餐等户外活动。

第二部分：开展奇外深度的作引1、奇外深度的基DA场地试驾B路面试驾C道具试驾户外生活体验活动p以上四项活动内容，各店可根据场地实际情况在活动中进行组合，但原则上不能脱离活动的主要目的，即必须让意向客户体验奇骏智能全模式四驱性能，建议组合方式如下：模式一：ABBCD模式二：AD模式三：BCCD模式四：B

第二部分：开展奇外深度的作引2、户外深度试驾的工作流程及说明后继工作前期准备活动规划现场执行意向客户接送试驾客户跟进场地选择意向客户/媒体签到意向客户/媒体试驾现场互动活动活动总结意向客户/媒体邀约活动人力安排场地/试驾道具布置户外生活体验活动活动相关准备工作现场其它工作

第二部分：开展奇外深度的作引2、户外深度试驾的工作流程及说明活动时间：?周末10：00－17：00活动对象：?以奇骏为主、逍客为辅的高意向客户；?当地媒体；活动主题建议：前期准备活动规划智尚双雄驰骋天地－奇骏逍客纵情周末游场地选择活动内容建议：?根据当地情况采用适合的活动模式组合（参考第7页模式组合参考）活动操作建议：?建议同城联合或多店联合开展；?建议聘请当地活动执行公司配合执行工作。活动目的：意向客户/媒体邀约活动人力安排场地/试驾道具布置?促进奇骏下订活动相关准备工作

第二部分：开展奇外深度的作引2、户外深度试驾的工作流程及说明活动场地建议：?开展场地试驾活动，越野赛道应为首选，如：前期准备活动规划成都金港越野赛道西安挑战者俱乐部赛道广州花都奇骏越野赛道?如果当地无类似越野赛道，可选择当地旅游风景区，利用自然条件进行试驾，如：场