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乡村振兴背景下农村电商盈利模式的发展研

究

作者：唐文杰郎佳佳

来源：《企业科技与发展》2021年第10期

【关键词】乡村振兴;农村电商;盈利

【中图分类号】F715【文献标识码】A【文章编号】1674-0688（2021）10-0123-03

随着西部地区信息化进程的加快，国家加大财政投入，地方政府更加重视其发展，贵州省

农村的交通状况逐步改善。扶贫带来了乡村振兴，与农村电子商务共同促进了农村经济发展，

电商物流配送网络不断扩大，村民的理解和参与意识逐渐增强。随着这些基础条件的改善，电

子商务的发展也备受关注。不仅城市居民可以选择更多样化的产品，而且村民更愿意向市场推

广村庄的特色文化或物质产品，实现城乡商品互换融合。

盈利1模式相关理论

盈利模式是企业通过整合自身和相关利益者的资源而形成的组织机制和业务框架，它是企

业生存的基础，其核心是探索企业利润的来源。盈利是所有企业的共同目标，不盈利就不能生

存与发展。因此，盈利模式就是公司的生命线，对企业来说至关重要，决定了企业未来的发展

前景是否明朗？能否成为优质的企业？

由于地理位置、人文环境、经济条件等不同，因此农村电商的盈利模式不能照搬大城市的

模式，否则难以运营。对于农村电商来说，只有先保障线下产品的各个流程畅通，充分了解所

在地农产品和周围环境的特点，才能更好地开展线上对接工作。

乡村振兴带来的2新政策

产2.1业扶贫惠民政策

扶贫扶长远，长远看产业。产业扶贫是增强贫困地区造血功能、帮助农民就近就业的长远

之计和最有效的措施，是增加农民收入、缩小城乡差距的重要途径[1]。

贵州省典型的喀斯特地貌和独特的气候为特色农产品的生长提供了自然条件。貴州省发布

了“2018年脱贫攻坚春风行动令”，实现规模种植，这是一场振兴乡村经济的深刻的产业革命，

产业扶贫到户、村、地区。依托贵州省优质的水资源和良好的生态环境，茶叶、食用菌、蔬

菜、生态畜牧业、石斛、水果、竹子、中草药、刺梨、生态渔业、油茶、辣椒12种特色优势

产业得到快速发展。贵州省12种特色优势产业近几年年产量变化见表1。

从表2和图1可以看出，2018—2020年农村电商农产品线上销售额的大幅增长与农产品产

量的增收是分不开的，而农产品的增收与乡村振兴政策的实施与落实紧密相连。这些农产品产

量逐年上涨，借农村电商平台持续输出为农民和农村电商带来更大的收益。脱贫攻坚促进了广

大农村农业的发展，乡村振兴作为脱贫攻坚接力棒将带领农村电商继续向前，农产品规模种植

也为农村电商提供了稳定的货源。

电商2.2扶贫政策

2019年，贵州省从夯实基础物理流体系、构建长效对接机制、拓宽产品销售渠道3个方

面入手助力黔货出山。弥补了农产品流通的不足，革新了产销对接机制，拓宽和畅通了省内外

销售渠道，推动贵州绿色农产品强产业、提质量、创品牌、塑形象、进军市场，不断推进“黔

货”融入市场。2020年，省内多个县人民政府设立电子商务发展专项资金（由国家级电商进农

村示范县中央专项资金和县级匹配电商专项资金组成），重点对培育与壮大电子商务市场主

体、建立健全农产品电子商务供应链体系、深化电商扶贫等方面进行扶持。2020年7月，贵

州省重点打造的智慧商务大数据平台“一码贵州”上线，平台由“信息采集平台、一站式购物平

台、数据管理后台”3个板块组成，主要通过资源共享，打通产销流通环节，实现信息流、商

流、物流、资金流“四流”合一及“小农户”与“大市场”的高效衔接，助推“黔货”出山。

乡村振兴3前农村电商的盈利模式

渠道少、销售难、效率低是早期农村电商人的真实写照，经历过脱贫攻坚的大调整，农村

电商盈利模式初见雏形。这个时候农村主要是由电商带动经济发展。农村电商的发展扩大了商

品信息的传播范围、加快了信息的传播速度，改善了农村过去自产自销、销路不畅、销售难也

限制产量的情况。

（1）龙头企业带动地方经济发展。以龙头企业主营业务为导向，将资源优势转化为经济

硕果，带动劳动人民致富奔小康。当地农产品就是加工企业的主要原料、流通企业的主营商

品，如此带动贫困地区经济发展，增加贫困人民收入。比如，贵州省安顺市平坝区天龙镇贵阳

农投公司蔬菜基地，借力龙头带动，全面布局直供配送网点，通过直销直供模式，稳定配送关

系，形成稳定的收入来源。

（2）代购代销。农村电商的村服务站提供的代购代销主要是购买车票、代缴话费电费、