大学生创业大赛—淘宝实体店及代购项目课件.pptVIP

校园淘宝代购实体店

执行概要项目背景市场分析发展战略市场营销机遇与风险

v淘代购创业项目立足于满足当代大学生对网络购买物美价廉产品的需求,加之解决网上购物所疑虑的问题，而在校园内开办的一家淘宝代购实体店。v淘代购实体店以商品经营为主，淘宝代购服务为辅，同时通过收集市场信息，在保证质量的前提下，以较低价格团购消费者需求较大的产品，供消费者选购。

目标第一，主要是借此平台来了解电子商务的基本知识，掌握学生市场的需求偏好；第二，了解到一定程度后，我们将继续完善电子商务个人经营体制淘宝商品代购实体商品店铺网店开设网店推广

淘宝网网购消费者数量剧增商品多样物美价廉

微观分析注重自我，富于想象力、渴望变化、喜欢创新、喜好新鲜事物大学生消费群体所选商品要与众不同，喜欢自由购物，充分体现个人的风格对自由选择和个性化消费提出了更高的要求

大学生群体?22.7%不信网上商城知道?50%商品信息假、质量差网购过吗？淘宝网吗？?27.3%售后服务差淘宝代购服务实体物品选择可解决上述问题

秉承理念诚信高效服务用户争创效益开启淘宝实体经营之创业之路

淘宝实体店劣势分析优势分析商品买卖经验不足操作细节无法预料送货上门货到付款能够充分利用在校期间的人脉实体选购，保证质量淘宝代购创业资本较小，可实践性强产品优惠多安全有保障我们的优势十分明显

淘宝网店淘宝实体店1、安全系数遭到质疑2、商品不能实体接触3、质量问题4、操作流程繁琐1、组合消费偏好，商品量化订购2、实体接触保证质量1、产品价格低2、产品丰富多样3、客户源广3、价格优惠4、优质服务

本校本市各学校本省各大院校图：校园淘宝代购实体店发展战略全国高校

主打数码（MP3MP4手机电脑及相关配件）、服装、饰品品等种类的产品，产品价格渠道产品货源均来自网络批发，因此成本价不会太高。如此，我们可把利润让部分给消费者，由此来体现我们的价格优势。在终端市场与消费者面对面销售。淘宝网的物美价廉就是最好的促销。促销

网络推广广告制作分销宣传宣传单

v售模式?1、定点位台?2、网推广模式?3、上服，行一一的.

u人宣v1、以宣到本部院校各班宣淘宝代的特点利益点；v2、，在各大院校行宣，推广；v3、利用网在各大网站行推广、宣。u广告宣v共同制作意广告，精美海，要淘宝代的与卓越品。同，网广告作一化的手段，可以行广泛的宣、道，与各大网站行接，行广告推广，大播

v送品；v适当予惠。v免代购费v赠送会员卡

运营流程预付现金，签订单页

负责人市场部财务部人力资源部部图：店铺的组织架构

图：店铺投资资本共1.1万元，成本预算及现金流量预算如下：

机遇v1）院校学生很大部分对网购只知其名，没有实践操作过。对网络购物的安全性有较多担心。我们可以消除其担心.v2）大学生这块市场远远没有饱和，我们的目标市场需求量大。v3）可利用淘宝的物美价廉的优势打造品牌和信誉，逐步把淘宝商品代购、淘宝实体店、网店开设以及网店推广结合起来，完善电子商务个人经营体制。

风险v1）我们面对淘宝网店的直接竞争。v2）其他类似商家进入这块市场。解决方法1）组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；2）打造信誉和品牌3)和一些生产商以及客户建立合作关系

u无需过大资本支出；u无商品库存；u风险低可实践性、操作性强；u市场潜力无限！