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国际商务谈判准备阶段的工作
做好准备是谈判成功的必备条件之一。在国际商务谈判
中,你需要做的准备工作都有哪些呢?下面第一WTT整理了国
际商务谈判准备阶段的工作,供你阅读参考。
国际商务谈判准备阶段的工作之背景调查
背景调查是进行商务谈判准备工作第一步曲,市场环境、
宗教信仰、法律制度、商业习惯、社会风俗商务谈判是
在特定的法律制度和政治、经济、文化影响下的社会环境中进
行的。这些环境是影响谈判的重要因素,会直接或间接地影响
谈判的进行。它们是谈判思想不可缺少的成分,是组成谈判的
术可忽视的构件c谈判的环境因素包括谈判对方国家或地区的
所有客观因素,加它的政治法律、社会文化、经济建设、自然
资、基础设施、气候条件与地理位置等等。
政治政治与经济紧密相连,对经济具有很强的约束力。
政治状况对商务谈判,特别是国际商务谈判具有重要的影响。
在进行商务谈判前,谈判人员必须对谈判对方的政治环境进行
调查.政局的稳定性谈判对方政局稳定,市场有序,经济就会
快速发展,就会吸引众多的国外投资者前往投资;相反,政局
发生骚乱,市场混乱,会使正在进行的项目被迫中止,或者己
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达成的协议变成废纸,不能履行合同.造成重大损失。政府与
买卖双方之间的政治关系一般说来,政府与买卖双方之间的关
系良好,谈判中受到的限制就少,谈判就比较顺利,成交的可
能性就大;关系紧张,谈判中的随碍就多,谈判达成协议的难
度就大。
所谓知己知彼,百战不殆.全球经济的快速发展拉动着每一
项经济交易,能否以最理想的价格成交?是否是最想得到的产品
或技术?而且技术是不是必威体育精装版的?通过调查确定谈判价格、谈判
风格、谈判中应要避免的问题等等。
国际商务谈判准备阶段的工作之市场环境的调查
市场包括政治、经济、技术、管理、人才等环境。谈判对
方是否处于财政危机状况?谈判方所在国的货币汇率是否稳定?
政策如何?社会风俗怎样?商业习惯?还有对方的谈判队伍底细
怎样?
《械L记“中庸》中的一句名言“凡事预则立,不预则
废”深刻地阐述了在行动实施之前准备工作的重要作用。商务
谈判是一种复杂的活动,前期准备工作同样非常重要。通过谈
判的前期准备,谈判人员可以做到知己知被,增强自信心,从
容应对谈判中遇到的各种问题,增加谈判的胜算。可以说,任
何一项成功的谈判都是以前期的充分、细致准备为基础的。
第2页共6页
英国谈判专家Ij.D.v马什在其所著N(合同谈判手册)中
对谈判有关的环境因素进行了系统的分析^p,他将谈判环
境概括为政治状况、法律制度、宗教信仰、商业做法、社会习
俗、财政金融状况、基础设施和后勤供应系统以及气候因素。
政治与经济紧密相连,对经济具有很强的约束力。政治状况对
商务谈判,特别是国际商务谈判具有重要的影响。在进行商务
谈判前谈判人员必须对谈判对方的政治环境进行详细调查。政
局的稳定性谈判对方政局稳定,市场有序,经济就会快速发
展,就会吸引众多的国外投资者前往投资;相反,政局发生骚
乱,市场混乱,会使正在进行的项目被迫中止,或者己达成的
协议变成废纸,不能履行合同.造成重大损失。政府与买卖双
方之间的政治关系一般说来,政府与买卖双方之间的关系良
好,谈判中受到的限制就少,谈判就比较顺利,成交的可能性
就大;关系紧张,谈判中的随碍就多,谈判达成协议的难度就
大。如阿拉伯国家往往拒绝同那些与以色列有政治经济关系的
国家及其企业进行商业交易。
技术与商务谈判有关的产品生产单位的工人素质、;与商
务谈判有关的产品开发前景和开发费用方面的资料;与商务谈
判有关的产品的品质或性能的重要数据或指标及其各种鉴定方
法,以及导致该产品发生技术问题的各种潜在因素。
国际商务谈判准备阶段的工作之谈判对方信息
第3页共6页
对谈判对方的调查是谈判准备工作关键的一环,“知己知
被、百战不殆”已在商务谈判中成为极其重要的普语。如果同
一个事先毫无任何了解的对方谈判,会造成极大的困难,甚至
会更大的风险。谈判对方的情况是复杂多样的,谈判对方同我
方合作的意图是什么?合
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