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家电销售工作总结与分析(精选16篇)
家电与分析篇1
XX年是难忘的一年,20xx年在分公司共完成回款6.7亿,销量
520xx20xx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有
了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),
在全国排名落后,在20xx年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度
及占有率都有退步。分析主要原因
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公
司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执
行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表
现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新
意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办
事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心
经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌
握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力
丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍
管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市
场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成
立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过
往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,
各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的
信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后,谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论
年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应
是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是7-20xx20xx台
每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞
争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙
江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地
位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完
成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及
竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、
品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商
的信心在高涨,所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一
线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为
前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,
我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工
心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的
市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营
销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析
市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细
微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流
程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成
为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过去年的转折后震荡,20xx年大家激情飞扬,奋斗有无,在
追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!
家电销售工作总结与分析篇2
电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的
深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、度、运
营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销及卖场
管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与
一
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