石化实施项目销售业务流程图.pptx

中国石化仪征化纤营销部第1页2024/7/21销售业务流程图仪征化纤股份有限公司营销部营销部2001年10月首页

中国石化仪征化纤营销部第2页2024/7/21图1、仪征化纤股份公司营销组织机构及人员分布办公室14人计划科11人市场开发科4人销售服务科6人业务一科7人业务五科8人业务二科7人业务三科6人业务四科4人驻营销部财务科14人驻运输公司财务科6市场开发科12人销售服务科4人营销部仪征化纤股份有限公司财务部外地仓库30-50个进出口公司产品出口科5人驻进出口公司财务科6人涤纶五厂涤纶一~四厂成品车间外地仓库5-10个成品库20-30个销售服务科物装公司综合库200人运输公司码头货运大队中转站生产经营科成品库5-10个库房10-20个成品车间成品库20-30个驻五厂财务科6人

中国石化仪征化纤营销部第3页2024/7/21一般生产企业(1500)社会经营单位(100)36%21%第一段运输方式公司内仓库第二段运输方式客户分类到客户处运输方式产品分类纤维级切片瓶片短丝中空长丝外地仓库仪化公司产品销售运作模式

各涤纶厂长期客户(300)一次性客户(1000)康祺公司(13)代理商(20)子公司(6)运输公司仓库A厂仓库物装部仓库B厂仓库直接运达客户70%各地仓库40个40%30%30%中转库销售30%30%7%6%

中国石化仪征化纤营销部第4页2024/7/211、建立商务规则1.1制定并应用产品定报价规则1.2销售价格的执行1.3销售折扣的处理1.4制定合同评审规则2、客户管理2.1建立客户档案2.2客户评价3、合同和订单管理3.1编制产品需求计划和销售计划3.2签订销售合同3.3建立零星销售订单3.4合同和订单变更、作废、终止4、产品调拨管理4.1产品销售调拨4.2产品自用和移库调拨4.3产品销售退库销售业务流程目录清单5、发票管理5.1发票使用管理5.2开具发票6、销售统计和分析6.1销售统计6.2销售分析7、销售财务管理7.1应收帐款7.2应付帐款 7.3提货单审核7.4发票审核7.5销售费用管理8、仓储管理9、产品发运管理销售业务流程目录清单

中国石化仪征化纤营销部第5页2024/7/216.1销售统计分析8.1产品仓储管理4.1产品销售调拨4.3产品销售退库7.1产品发运流程仪化销售分销业务流程关系图1.1制定合同评审总则5.1发票使用管理5.2开具销售发票3.2建立零星订单3.3合同和订单变更 1.2制定并应用定价规则4.2产品内部调拨3.4编制销售计划3.1签订销售合同营销部经理营销部业务、计划科运输公司生产厂成品车间1.3销售价格执行 1.4销售折扣处理

中国石化仪征化纤营销部第6页2024/7/21销售合同和订单管理产品调拨（销售发货）产品发运发票管理销售统计和分析流程-销售建立和维护商务规则客户管理销售财务管理仓储管理

中国石化仪征化纤营销部第7页2024/7/21营销部经理用户销售业务评审意见？同意否流程1.1–制定销售合同评审总则符合要求否？否是查询上年合同订量、变更和执行情况合同附件文本长期供货协议文本公司生产经营计划检修计划产品商品量和自用量分配计划与相关部门和领导协调评审修订销售合同文本、合同附件和长期供货协议经公司法律顾问室审定制定年度销售合同评审补充规定制定产品销售合同评审总则业务员进行合同洽谈和初审／科长复审确定订货品种和各品种订货量、交付进度规定合同编码方法、运输和交付方式等公司领导计划部报经理审定销售合同文本公司领导/相关部门/销售销售经理评审平衡表和新客户编制订货量平衡表签约、盖章合同附件长期供货协议销售合同准予订货的用户及其订量平衡表客户信用等级客户综合评价表用户申报表营销部计划通知用户

中国石化仪征化纤营销部第8页2024/7/21定期通报产品成本总构，分析变动因素报公司总经理审定商定产品价格和销售折扣产品定价报价总则和价格体系业务根据货源和销售节奏等因素提出周／旬／地区／特殊产品和用户定报价建议采取同行联合或协调定报价预测市场价格和需求趋势进行自主定报价不同交货方式、交付地点价格不同合同和客户价差或折扣不同品种规格比价或价差不同地区价格分管经理／经理按规定权限逐级报批确定产品销售价格组成是否流程1.2－制定并应用产品定报