创业机会课件.pptVIP

創業機會我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了。——馬克·吐溫導入案例：用曲別針敲開求婚門1840年，有一個叫亨特的法國青年愛上了一個中產階級家庭的姑娘瑪格瑞特。他誠懇地上門求婚，請求瑪格瑞特的父親把女兒瑪格瑞特的父親不想把自己的女兒嫁給這個窮小子，於是答復他說：“如果你在10天內能夠賺到1000美元，我就同意你們兩人的婚事。”亨特回家後，陷入了深深的苦悶之中，1000美元對於他來說簡直是一個天文數字。為了不失掉，也為了爭一口氣，讓瑪格瑞物的父親不再小看自己，他冥思苦想，決心搞活經濟出一個發明創造，然後將專利賣掉，儘快在10天內賺到這1000美元。但是究竟設計什麼呢？亨特廢寢忘食地尋找目標，並絞盡腦汁地嘗試。愛情和自尊的力量使他很快選准了目標：人們在歡慶的場合，都習慣用大頭針在衣服的前襟上別一朵花。可是大頭針很不安全，經常把人的手或身體紮破，有時還會自己脫落。於是，亨特產生了靈感：“如果將鐵絲多折幾道，再把口做成可封信，不就有了既方便又完全的戴花雖針了嗎？”他剪下2米左右的鐵絲試做，反復試驗，終於設計出了現代使用的曲別針雛形。導入案例：用曲別針敲開求婚門（續）大功告成之後，亨特飛奔到專得局，申請了專利。很快，一個消息靈通的製造商問亨特：“轉讓這個發明專利你要多少錢？”亨特一心只想把瑪格瑞特娶到手，便毫不猶豫地回答：“1000美元。”一拍即合，製造商當場就和他達成交易。亨特拿著1000美元的支票跑到瑪格瑞特家，瑪格瑞特的父親聽完亨特講述的賺錢經過後，先是笑了一下，隨即罵道：“你這個笨蛋！”原來他是嫌亨特太老實、太性急，因為這樣的發明至少能值10萬美元以上。但亨特還是用曲別針敲開了緊閉著的求婚之門，最終被獲准和自己心愛的人結婚了。在結婚慶曲上，朋友們請亨特說一說求婚的體會，他說出了贏得熱烈掌聲並使岳父刮目相看的話：“這個世界對善於思考的人來說是喜劇，對不善於思考的人來說則是悲劇。只有善於思考的人，才是力大無邊的人。地球上最神奇、最瑰麗的花朵，就是思考。”第一節創業環境的解讀一、創業環境的概念創業環境是指那些與創業活動相關聯的因素的集合，包括宏觀環境、中觀環境和微觀環境二、創業環境的分析宏觀環境宏觀環境又稱一般環境，是指影響一切行業和企業的各種宏觀力量。不同行業和企業根據自身特點和經營需要，以宏觀環境因素所作分析的具體內容會有差異，但一般都涉及政治（political）、經濟（economic）、技術（technological）、社會（social）這四大類因素。因此，在戰略研究中，宏觀環境分析通常被稱為PEST分析。二、創業環境的分析中觀環境中觀環境又稱行業環境，是指提供同一類產品（或服務）或提供具有可替代性產品（或服務）的企業群，行業分析的內容包括行業的生命週期階段、行業的進入與退出障礙、行業的需求及競爭狀況、行業主導技術的發展趨勢及行業的發展前景。二、創業環境的分析微觀環境微觀環境是指企業的顧客、競爭者、行銷管道和有關公眾等對企業行銷活動有直接影響的各種因素。第二節創業機會的分析與篩選一、創意與市場機會（一）創意≠市場機會（二）要善於把創意轉化為市場機會市場機會並不等於創意，有一個好的創意也並不意味著就一定有市場機會。一般來說，在有了創意之後，創業者仍需進行市場研究，並在此基礎上對市場機會進行辨別和篩選。只有對那些可以成為市場機會的好的創意進行正確的認識，創業者才可能獲得成功。二、市場資訊的收集與研究（一）確定目標市場（二）從資料中收集資訊（三）從調查中收集資訊（四）結果的分析和解釋

案例分析：識破汽車美容加盟“另一張臉”

2007年3月初，連續5、6天，都有三個小夥子來到友福汽車服務公司位於東直門外的店。他們既沒開車，也不是來談業務，只是四處看看。幾天後這幾個人又出現在其北四環店，連續7、8天在店裏轉悠。這引起了工人的警覺。原來，這三個小夥子是到北京考察盟主的，他們告訴楊茗鈞，他們已經來了一個多月了，到北京好幾家汽車服務公司的門店蹲過點。案例分析：識破汽車美容加盟“另一張臉”（續）楊茗鈞對於這三人的行為非常讚賞。他表示，這是正確的考察路徑。目前，有些盟主，一旦加盟商要到門店考察時，他們會臨時找幾輛車，找些工人，營造一個生意紅火的場面。加盟商一走，這些人馬上如鳥獸散。因此，加盟商最好像那三個小夥子一樣，微服考察，而且不止考察一次。“三看三不看”是楊茗鈞給出的考察盟主的方法。所謂三看，就是微服看其直營店，再考察其加盟店，尋訪已經加盟的經營者和觀察他們的店面