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4s店销售工作计划4s店销售工作计划提升与改善优质

(14篇)

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务

知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重

点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期

竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工

的方式，按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个

流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这

正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，

谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从

这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力

的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少

从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在

xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，

相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对

车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。

总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共

同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看

我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有

率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所

以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担

心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服

务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、

公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，

也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的

知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队

的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成

公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我

会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计

划做如下简略表述：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发

展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人

才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所

以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说

这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争

其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费

者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、

先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为

一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其

中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是

要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务

第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，

好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质

缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履

行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才

能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌

握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品

知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法

上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成

分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，

这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

1、推行展厅5s