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拼多多产品分析报告
拼多多自出现在公众视野以来,发展迅猛;然而随后被爆出诸多
负面新闻,整个成长过程吸引了大量的关注。如今舆论逐渐平淡,笔
者冷静回观拼多多的成长历程,并结合调查资料,着重拆解拼团功能,
对拼多多进行分析,希望对你有帮助。
一、产品概述
1.1.体验环境
体验机型:iPhone6系统版本:ios10.3.3APP版本:4.26.0
体验人:PM积淀笔记体验时间:2021.9.27
1.2.产品简介
拼多多为一款电商类的软件,主要功能为商品的购买。
其图标同京东以及天猫一样选择以激情的红色为主色调,整体图
案为一个由各种商品icon拼接起来的心。
打开后的首页一级入口有五个,和天猫以及京东相同,但是营销
策略额定位却与以上两者有着明显的差别。不同于天猫以及京东,拼
多多主打低价,目标人群也多以低消费水平的人群为主。
二、市场分析
2.1.行业背景
根据艾瑞咨询2016年中国网络购物市场数据:2016年中国网络
购物市场交易规模为4.7万亿元,占社会消费品零售14.2%。网络购
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物对经济的贡献越来越大,仍是目前零售的主流渠道,且有广阔的提
升空间。
2016年中国移动网购在整体网络购物交易规模中占比达到
68.2%,比去年增长22.8个百分点,移动端已超过PC端成为网购市
场更主要的消费场景;同时,2016年,中国网络购物市场TOP10企
业移动端用户增速远超PC端,App端用户增速达27.1%,PC端仅增
长9.6%。
说明移动端交易规模占比继续扩大,移动端成流量主来源,网络
购物市场进入移动消费时代。
截至2021年6月,我国农村网民规模为2.11亿,占整体网民
的26.3%,较2017年末增加204万人,增幅为1.0%;同时有数据
报道,中国移动电商网购用户中,1-3线城市占比54%,4-6线城市
占比26%。
结合以上数据可以发现:虽然3-6线城市网民人数不及城镇人
数,但数量仍十分巨大,不断增长,且移动电商业务对该人群的覆盖
率也较低,有广阔的发展空间。
可以看到移动电商行业产业上下游已拥有完整的产业链,基础设
施完备:
竞争十分激烈,除了拥有资源和流量优势的老牌电商企业,还有
在垂直领域做出成绩的新入场企业。由此可见移动电商开启下半场,
流量、速度比拼转为用户精细化运作。从移动网络购物企业市场集中
度来看,头部企业在移动端整体网购交易规模中占比超过80%;第二
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梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距。长尾企业数量
众多,随着跨境、生鲜等垂直领域的火热,仍有大量初创企业涌现。
总体而言:移动电商头部企业占有绝对竞争优势,初创企业在新
兴领域和新模式探索方面仍有一定发展机会。
社交化分享是移动电商时代新营销方式,移动社交和自媒体爆
发,电商走向去中心化。
新模式与传统电子商务企业通过一个平台聚集所有商家和流量
的中心化模式不同,去中心化的电子商务模式是以微博、微信等移动
社交平台为依托,通过自媒体的粉丝经济等其他模式的分享传播来获
取用户,消费者的购买需求会在人们碎片化的社交场景中被随时激
发。
大数据将成为移动电商核心驱动引擎,提升营销和运营效率。美
国互联网数据中心指出,互联网上的数据每年增长50%,且增速仍处
于逐渐升高状态。
随着互联网计算处理技术的逐渐成熟,大数据开始应用到各行各
业。移动电商流量红利渐失,大数据将成为新的利益推动点,精准匹
配供求信息、个性化推荐、用户偏好预测、优化页面,提升运营效率。
2.2.拼多多市场分析
以上分别是艾瑞数据、七麦数据、蝉大师的购物类APP排行榜和
“好奇心数据”的数据统计,可以发现在多种榜单中,拼多多排名都
十分靠前,直逼老牌电商企业,如今的app下载量和月活跃人数都展
示出优秀的成绩。
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