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摘要

信达商业保理公司发展战略研究

21世纪以来，中小企业在市场竞争中逐渐增加以应收账款方式交易提升竞

争力，使得资金的流动性成为中小企业面临的问题。银行和其他非银金融机构

为了控制风险也逐渐缩减中小企业贷款，这促使中小公司把融资渠道转向商业

保理市场，使得保理行业在贸易融资中有着日愈重要的地位发展迅速，2016年

至2019年间商业保理公司如雨后春笋般扩增，目前登记注册的商业保理公司已

达13,390家。随着保理行业重要性的凸显，国家更加重视对保理行业的监管，

并提出新的监管要求希望保理行业能健康持续发展，保理行业面临一场大变革。

在此背景下，本文从整理战略管理和保理行业相关理论知识为出发点，通过回

顾国内外研究人员对保理行业的研究文献，运用文献分析和案例研究等方法，

并结合公司发展的实际情况对信达商业保理公司发展战略展开研究。

首先介绍了信达商业保理公司的现状，分析并指出公司存在的问题：如融

资受限，资金管理不够精细，风控能力和人才队伍不够完善等。同时对信达商

业保理公司进行外.部环境和内部.环境分析。从宏观环境，监管环境，和汽车产

业环境三个角度出发对于外部环境进行分析。对于内部环境的分析主要针对公

司业务情况、融资情况、研发情况、风险管理情况几方面。接着制作SWOT矩

阵为战略选择做准备。

其次，依据前文的分析，并结合公司“致力成为中国汽车产业链最具竞争

力的保理服务商”这一愿景为公司制定发展目标。考虑到公司正处于快速发展

阶段，同时股东提供的资源仍然有很大的开发空间等条件，确定公司发展应采

取增长型战略，以密集型发展战略为主扩充产品的深度和广度，同时辅以一体

化战略丰富资金来源。公司保理业务以供应商为主，以经销商为辅。两种业务

都需要增加产品的多样性，扩大集团内业务的覆盖范围。供应商业务更偏重开

发新业务模式服务客户，经销商业务偏向于做市场细分，提供差异化服务。在

营销方面，两种业务重心仍在东北市场。与此同时，应全力拓展战略新基地，

比如开拓天津、青岛、广州等区域市场，通过总对总合作方式控制业务风险，

加强获取客户的渠道，并以开源节流方式增强资金保障。

最后信达商业保理公司公司应从政策风险、信用风险、操作风险、模型建

设、风险监测几个维度完善其风控体系。同时，重视提升信用调查体系，推进

信息系统数字化建设，通过完善运营体系发挥支撑业务的作用。另外，公司的

管理层应加强培训人才团队的业务水平，调整激励措施调动员工主观能动性。

这些改进都可以助力公司经营发展与战略目标落地。

关键词：

商业保理，发展战略，战略选择

Abstract

ResearchonthedevelopmentStrategyofXinDacommercial

factoringcompany

Sincethe21stcentury,inordertoimprovemarketcompetitiveness,SMEshave

graduallyincreasedtheirtransactionsintheformofaccountsreceivable.Theyface

theproblemofliquidityoffunds.Firmshavegraduallyrecognizedthetransaction

modeofaccountsreceivable.Banksandothernon-bankfinancialorganizationshave

graduallyreducedloanstoSMEsinordertocontrolrisks.ThishaspromptedSMEs

toshifttheirfinancingchannelstothecommercialfactoringmarket.From2016to

2019,thenumberofregistrationsofcommercialfactoringfirmshasgrownfast.The

factoringindustry