创业计划书的制定课件.pptVIP

創業計畫書的制定案例6-1張華的創業計畫張華原畢業於某名牌大學，經過多年的業餘研究，他在室內環境污染治理方面取得了一項重要突破，這項技術如果在實際中得到應用，前景非常廣闊。於是張華便辭去原來的工作，準備自己創業。但由於多年的積蓄都用在了室內環境污染治理的研究上，在七拼八湊註冊了一家公司後，已經無力再招聘員工、實驗試驗材料了。無奈之下，張華想到了風險投資基金，希望通過引入合作夥伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風險投資機構或個人投資者接洽商談，雖然張華反復強調他的技術多麼先進，應用前景多好，並拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對低不了，但總是難以令對方相信，而且他對於投資人問到的多數數據也沒有辦法提供，如市場需求量具體有多少？一年可以有多大的銷售量？投資後年回報率有多高？就連招聘一些技術骨幹也比較困難，這些人也總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾經在張華註冊公司時幫助過他的一位做管理諮詢的朋友一句話點醒了他，“你的那些技術有幾個投資者搞得懂？你連一份像樣的創業計畫書都沒有，怎麼讓別人相信你？投資者憑什麼相信你？”。於是，在向相關專家請教諮詢後，張華又查閱了大量的資料，然後靜下心來，從公司的經營宗旨、戰略目標出發，對公司的技術、產品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益、投資者的退出等方面進行了分析和論證，當然這個過程中，他還得不時搞一些市場方面的調查。一個月後就拿出了一份創業計畫書初稿，經過幾位相關專家的指點，又再次進行了修改和完善。憑著這份創業計畫書，張華不久就與一家風險投資公司達成了投資協議，有了風險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解。現在，張華的公司經營得紅紅火火，年銷售利潤已達到500萬元。回想往事，張華感慨說：“創業計畫書的編制與我搞的環境污染治理材料要求差不多，決不是隨便寫一篇文章的事。編制計畫書的過程就是我不斷理清自己思路的過程。只有自己思路清楚了，才有可能讓投資人、員工相信你。”【思考與討論】1、為什麼張華開始時拍著胸脯的保證無法令投資者相信，甚至連招聘技術骨幹都很困難？2、創業計畫書對張華的創業成功起到了什麼作用？一、編制創業計畫書的意義和作用幫助創業者理清思路，準確定位幫助創業者獲得創業融資二、創業計畫書的基本格式封面(標題頁)必威体育官网网址要求目錄摘要正文附錄三、創業計畫書的內容與要點1、摘要摘要是為了吸引戰略合夥人與風險投資人的注意而將創業計畫書的核心提煉出來製作而成的，它是整個創業計畫書的精華，涵蓋計畫書的要點。一般要在後面所有內容編制完畢後，再把主要結論性內容摘錄於此，以求一目了然，在短時間內給使用者留下深刻的印象。在摘要中，企業必須回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍。(2)企業主要產品的內容。(3)企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求？(4)企業的合夥人、投資人是誰？(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響？(6)如何投資、投資數量和方式？(7)投資回報及安全保障。2、企業介紹這一部分是介紹融資企業或專案的基本情況。具體而言，如果企業處於種子期或創建期，現在也只有一個美妙的商業創意，那麼，應重點介紹創業者的成長經歷，求學過程，並突出其性格、興趣愛好與特長，創業者的追求，獨立創業的原因以及創意如何產生。如果企業處於成長期，應簡明扼要介紹公司過去的發展歷史、現在的狀況以及未來的規劃。具體而言，包括：公司概述、公司名稱、地址、聯繫方法；公司的業務狀況；公司的發展經歷；對公司未來發展的詳盡規劃；本公司與眾不同的競爭優勢；公司的法律地位；公司的公共關係；公司的知識產權；公司的財務管理；公司的納稅情況；公司的涉訴情況等等。在描述公司發展歷史時，正反的經驗都要寫，特別是對以往的失誤，不要回避。要對失誤進行客觀的描述，中肯的進行分析，反而能夠贏得投資者的信任。3、管理團隊介紹管理團隊是投資者非常看重的，這部分主要是向投資者展現企業管理團隊的結構、管理水準和能力，職業道德與素質，使投資者瞭解管理團隊的能力，增強投資信心。這部分主要介紹管理團隊、技術團隊、行銷團隊的工作簡歷、取得的業績，尤其是與目前從事工作有關的經歷。另外，可以著重介紹企業目前的管理模式，如果無特色，也可以不介紹，或者歸入劣勢部分。這部分應讓投資者認識到，創業者具有與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神，管理團隊人才濟濟且結構合理，在