汽车促销活动策划方案5篇.pdfVIP

汽车促销活动策划方案5篇

汽车促销活动策划方案篇1

一、活动背景：

1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到

4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到

更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过

9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进

行集体消化。

4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进

行集中释放。

二、活动目的：

1、本次活动目标集客量：__组。目标订单量：__台。

2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消

费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步

宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业

绩。

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，

通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众__车友会”或“一汽-大众自

驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口

第1页共10页

碑传播→辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日——30日预热期内订车

的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有

惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20__年10月1日—7日，__

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1、__一汽-大众4S店

2、__一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3、__一汽-大众4S店合作广播收听用户

4、__一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5、街头、户外散客

6、相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

__一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

__一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽

奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按

预算适量投放。

第2页共10页

4、网络：

__一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字

链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

__一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微

博互动吸引6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传

单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一

份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身

情况制订)。

(二)进店2——幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活

动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派

发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金

券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动