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淘宝天猫双十一营销策划书5篇

淘宝天猫双十一营销策划书1

1.序言

之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的

同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。

2.营销俯瞰

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于

校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文

化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，

因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是

大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近

120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将

比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于

1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字

1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍

节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节

(OnesDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味

文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍

节是1月11日和11月1日。

2.2所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3购物节促销实际成果

20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，

淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城

支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，

淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民

的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店

销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、

富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000

万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：

3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万

笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，

还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创

新高的。

2.4宣传传播途径

不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒

体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活

动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，

使成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在

11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家

的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，

进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于

达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一

个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的

淘宝也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电

商平台，因此淘宝需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的

促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝

也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间

与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或

给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体

以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行最为疯狂的5折

购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场

开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正

是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。___家纺是

加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消

费者的一定认可，___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，