保险培训的心得体会.pdfVIP

有关保险培训的心得体会1

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没

有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要

我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福

建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。

优秀的新人伙伴们晚上好〞，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新“

奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新

人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱

自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，

某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞

多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差异

是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者

刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人

带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小

的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的

努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最

大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是

推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断

学习技巧，发现并创造时机，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我

们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他

们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，

以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露

出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，

甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才

能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

有关保险培训的心得体会2

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，

学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方

面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间

之内独立完成了*个培训工程。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的

道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段

差距，但是其开展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，

你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一

个全新的行业，特别是寿险在中国开展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性

的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学

什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以

空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任

课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程

中效法的标杆。投入多少，收获。〕多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期

培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加

上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

相“信自己，我是最棒的，最最棒的〞——这是我们阳光二期员工集体手势。

这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己

的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个

全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。

在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。

唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信

心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场

实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;

另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如