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有关保险培训的心得体会1
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没
有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要
我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国人寿福
建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。
优秀的新人伙伴们晚上好〞,一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新“
奇的企业文化,连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新
人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候,总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱
自身,以便下台。总认为自己没有时间,没有能力。总认为成功依赖于某种天才,
某种魔力,但是,我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞
多高,并非由人的其他因素决定,而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差异
是:成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生,而失败者
刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心,就可以给他人
带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善,小小
的德,但都是成功的颗粒。
每一个成功的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的
努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标,因为它们是催促人们向前的最
大动力。只要有希望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是
推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断
学习技巧,发现并创造时机,与人沟通,建立诚信。退一步说,即便客户拒绝,我
们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路,会越走越通的。在保险上得不到他
们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公,
以信取人。因为信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的静寂,让我们能露
出生命的光。每个人都会感动于自然的声音,譬如夏夜蛙虫鸣唱,春晨鸟雀的啾唧,
甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而,它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才
能成就的吗?让我们鼓起勇气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧。
有关保险培训的心得体会2
在保险公司双向选择中进入待岗的行列,在培训部参加了为期两个月的培训,
学习了很多,收获了很多,提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方
面谈谈这段时间的心得体会:
一、选择比机遇重要
在招聘专场报告会上,经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间
之内独立完成了*个培训工程。在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的
道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段
差距,但是其开展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中,
你想不成长都困难。
二、态度比能力重要
在培训的第一天,培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一
个全新的行业,特别是寿险在中国开展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性
的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始。所以不管是学
什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以
空杯归零的心态,从头开始学,从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任
课老师他们都是我们学习的楷模,他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程
中效法的标杆。投入多少,收获。〕多少,参与多深,领悟多深——我们阳光二期
培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加
上我们的心,那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
相“信自己,我是最棒的,最最棒的〞——这是我们阳光二期员工集体手势。
这个手势动作虽然简单,但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己
的心融进去,用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个
全新的事业,一个还没有被中国人完全接受的行业,也是一个容易被拒绝的行业。
在这接下来一个月的市场实践过程中,我们可能会被人拒绝,我们也可能遭人冷眼。
唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信
心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的用心良苦。市场
实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;
另一方面可以通过实践,磨练意见,增强抗压能力,让我们学会如
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