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摘要

新兴红黄蓝亲子园线下早教课程营销策略研究

随着当代经济的持续发展和物质生活水平的大幅度提高，家长们越来越重

视孩子的早期教育，对孩子的带养方式也偏向于科学性。随着早期教育逐渐被

重视，众多早教机构应运而生，早教机构的竞争也愈发激烈，在激烈的市场竞

争中，早教机构要取到更好的发展，就需要运用市场营销手段，选择适应的营

销策略。

本文以广东省新兴县红黄蓝亲子园的线下早教课程的营销策略为对象，参

考国内国外关于教育营销、早教市场方面的营销策略研究成果，整合借助文献

分析法、调查法、案例研究法等进行调查研究，系统总结新兴红黄蓝亲子园营

销现状，找出市场营销方面存在的问题，进行营销内外部环境分析、SWOT分

析，利用STP分析工具以明确新兴红黄蓝亲子园市场细分、目标市场的选择和

市场定位，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程发展、环境几个方面制定

对应的营销策略。

第一章介绍本文的研究背景、研究意义，研究方法和研究内容。第二章对

新兴红黄蓝亲子园营销现状及存在的问题进行梳理，指出新兴红黄蓝亲子园目

前存在的问题。在分析其市场营销现状基础上，探讨其营销所存在问题及成因。

为了更深入探究该亲子园市场营销存在问题的成因，论文的第三章对新兴红黄

蓝亲子园外部和内部营销环境进行分析。首先从政策环境、经济环境、社会文

化环境、竞争环境等方面对该亲子园营销情况开展分析，充分掌握新兴红黄蓝

亲子园的市场营销所面临的情况，为营销策略和保障措施的制定提供依据。然

后运用SWOT方法对新兴红黄蓝亲子园营销中的关键因素展开分析，并给出针

对新兴红黄蓝亲子园的SO战略。第四章是策略制定与保障措施，这部分介绍了

红黄蓝亲子园在新兴县地区的STP策略，然后给出7Ps营销组合策略。首先基

于家长的收入水平、家长教育文化水平、居住地理位置三个方面进行市场细分，

I

然后确定目标市场是高收入高文化水平的家长和中等收入但早教意识强的家

长。最后，针对目标市场特点给出产品、价格、渠道、促销、人员、过程管理、

有形展示的营销组合策略，并为营销组合策略提出提高人员专业化程度、完善

激励机制、鼓励营销创新等保障措施。本文的结论部分总结了研究结果，为该

亲子园的营销策略提出建议。

通过本文的研究结果为新兴红黄蓝亲子园在新兴市场的发展奠定基础，逐

步提升新兴红黄蓝亲子园在新兴县地区的影响力和知名度，并为国内其他红黄

蓝亲子园营销策略的制定、营销业绩增长提供参考。

关键词：

早教机构，营销策略，营销环境，STP，早教课程

II

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofXinxingRedYellowBlueEarly

EducationCenter

Withthesustainabledevelopmentofcontemporaryeconomyandthesubstantial

improvementofmateriallivingstandards,aswellasthechangingoftodaysInternet,

artificialintelligence,scienceandtechnologyinformation,parentsaccessto

knowledgeismoreconvenientthanever.Theypaymoreandmoreattentionto

childrensearlyeducation,andtheirhome-teachingstyleismorescientific.Early

educationhasbeenpaidmoreandmoreattention,manyearlyeducationinstitutions

emergeasthetimesreq