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销售技巧实战及细节培训

第一个模块是管理者自我管理与定位体系：一、我们知道〝自我管理〞其实是管理者的

自我修炼，思想素质的提升，指导〔特别是老板〕的高度决议了企业的高度和未来。您想提

升我们团队的执行力吗？自我管理讲的是如何提升指导力，由于我们发现企业必需有高效的

指导力才会真正有高效的执行力，所以管理团队从自我管理末尾。二、定位体系让您找到您

的团队角色，明白我们应该做什么不能做什么。三、〝没有完美的团体只要完美的团队〞，

课程还会让您了解自己的优势、了解团队成员的优势，从而打造出高度婚配的团队。

第二个模块是目的设定与达成体系：对企业来说，目的是营销管理中的关键终点，它决议

了企业全体战略目的能否完成！管理巨匠彼得德鲁克说过〝不是有了任务才有目的，而是有

了目的才有任务。〞如何才干制定出迷信而合理的销售目的？怎样才干让大家真正从心里认

同接受呢？而且定了目的之后又应该怎样确保达成？如何实时追踪反省？C8的目的设定以

〔包括标杆管理、优势资源分配原理等〕12大中心思念引导，提供20种〔如德尔菲法、黄

金联系法等〕目的设定的方法，12种〔如竞争法、追踪法〕等确保目的达成的方法，14个

针对生长型企业量身定制的工具，您学完之后就会豁然开朗，原来目的管理就是这样复杂有

效。

〔对教员的引见：容廙教员是中国优势文明运动发起人，中公营销组织文明树立代表专家，

多年外资及大型民营企业中高层管理阅历，历任多家知名企业顾问及训练师，成功辅导过

200多家企业等等〕

〔讲授第三个模块和第四个模块的教员是贾长松教员，他是中国知名销售组织绩效考核专

家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我们国际顶级的民营企业开展研讨专家，他出

身民营企业，深知中国文明与西方管理的结合，是中国新时代企业如何做到公司短命的研讨

者，贾长松教员初次提出了中国公司的短命实际体系，他所讲授的内容是企业树立机制的中

心，就是树立绩效与薪酬机制〕

第三个模块是绩效提升体系：在这一集体系里教员会让大家明晰我们民营企业战略如何定

位、开展通路在哪里，民营企业开展成功的关键性因子是什么？以及还会给我们一套可以易

懂易操作的销售团队考核效果剖析与销售团队考核的工具，我们该怎样树立销售团队的品行

考核体系？经销商代理形式的营销部考核体系、典型销售团队考核体系、销售团队的KPI

考核树立等等分享每次在课程讲授中都会让企业家学员兴奋不已。

第四个模块是薪酬分配体系：我们都知道薪酬对外没有竞争力，招不来人；薪酬对内不公

允，留不住人！〝太公允〞却难以抚慰优秀者，该怎样办？提成制的奖励方法，让销售队伍

的短期行为盛行，如何平衡短期利益与临时利益？销售人员活动频繁，团体跳槽屡见不鲜，

该如何设计临时薪酬方案？在这个模块里我们将处置你的销售团队的薪酬难题，寻觅销售团

队的有效薪酬设计形式，防止企业薪酬失控，找到您企业的一套行之有效的薪酬方案。

第五个模块是人才甄选体系：〝与其辛辛劳苦去改造一团体，不如明明白白去找对一团

体！〞为什么我们招聘人才的进程中经常看走眼，找来的是庸人，而并非是人才？由于我

们没有甄选人才的规范；我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。我们的招聘实战

专家会教会你如何鉴别你企业真正需求的实战型人才。如何经过面相和眼神来判他人才？如

何检测一团体的价值观和理念能否与公司分歧？如何测试一团体的性情能否适宜本岗位？

如何检验一团体的基本胜任才干？课程会给你招聘的12种工具和测评表格来综合鉴他人

才。

第八模块是高效鼓舞体系：为什么我们花了很多的报酬却没有效果？为什么我们对员工满

怀热忱他们却没有动态？由于我们不知道优秀员工骨子里要什么！我们的鼓舞专家会在三方

面通知你鼓舞的有效方法：如何鼓舞中层干部？不同时期的员工如何鼓舞？员工的性情不相

反，如何有针对性的鼓舞？课程会教会您如何找到每个员工的兴奋点和优势停止继续有效的

鼓舞，其中也包括我们做老总的人如何来鼓舞好自己！

〔讲授这两个模块的龙平教员是中公营销人才选拔与鼓舞第一人、2006年度十佳培训师，

中央电视台经济频道«休息与失业»栏目专家，北京大学营销经理初级研修班主讲师〕

第六个模块是销售进程管理：我们都十分关心销售业绩可以有实质性的提升，一切公司的

资源都可以有效运用，带来效益的最大化，进程管理就是协助企业树立最有效的，并且可以

在企业中普遍复制的销售方法和步骤，从而极大的提升企业的销售业绩。如何依据客户在购

置进程中的心思变化进程而采取相应的销售举措，找到提升销售业绩的关键