进出口商品的价格资料.pptVIP

第三章进出口商品的价格商品的价格是国际货物买卖的主要交易条件?，?价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款?。价格条款的确定不仅直接关系到买卖双方的利益?，?而且与合同中的其他条款也有密切联系?。商品的价格是根据不同的定价依据、定价目标、定价方法和定价策略来制定的，商品价格的构成一般受商品成本、商品质量、成交数量、供求关系、竞争条件、运输方式和价格政策等多种因素的影响。第一节进出口商品作价原则及影响因素一、进出口商品作价原则进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。所谓国际市场价格亦称世界市场价格或国际价格。它是国际范围市场价值或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的具有代表性的成交价格。具有代表性的成交价格通常是指：一是某些国际市场集散中心成交的商品价格，集散地的市场价格；二是某些商品主要出口国（或地区）具有代表性的进口价格；三是某些商品主要进口国(或地区)具有代表性的进口价格；四是某些重要商品的拍卖价格、开标价格，等等。二、进出口商品作价影响因素（一）商品的质量因素在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。（二）市场供求因素商品的价格还受市场供求状况的影响。当商品供过于求时，价格就下跌；反之，商品价格就会上涨。（三）运输因素???国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。（四）销售季节因素???在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的价格出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。(五)成交数量因素???按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。（六）支付条件因素??支付条件是否有利往往影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款，可以考虑价格的优惠，如果凭信用证付款方式，价格可以适当提高。所以不同的支付条件其价格应当有所区别。(七)货币与汇率变动因素确定商品价格时，买卖双方还应该明确规定使用何种货币和货币单位。要注意所采用货币的安全性及币值的稳定性、可兑换性。一般应争取采用对自身有利的货币成交，出口商应争取选择保持上浮趋势的硬币；进口商则应选择有下浮趋势的软币支付。如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格，或采用订立保值条款的办法来避免汇率变动可能产生的风险。此外，交货期的远近，新老客户、市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响，在制定商品价格时，也要予以认真考虑。第二节进出口商品的作价方法一、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。况且，如果行市变动过于剧烈，这种做法还可能影响合同的顺利执行。一些不守信用的商人很可能为逃避亏损，而寻找各种借口撕毁合同。为了减少价格风险，在采用固定价格时应该注意以下问题：（一）综合分析影响商品供需的各种因素，准确对价格的变动趋势做出判断，以此作为决定合同价格的依据。（二）慎重选择交易的对象，必须对客户的资信进行充分地了解和调查，控制客户的信用风险，尤其是当业务人员获得的信息不充分的情况下，必须进行专业的资信调查，以发现和防范这些客户有可能产生的较大风险。(三)大宗交易一般应订立保值条款，国际商品市场的变化往往受各种临时性因素的影响，变化莫测。由于各种货币汇价动荡不定、商品市场变动频繁，在此情况下，固定价格往往会给买卖双方带来巨大的风险。因此，为了减少风险，促成交易，提高履约率，在合同价格的规定方面，可以采用订立外汇保值