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恒寿堂蜜炼茶饮营销方案

学号姓名：吴珩 班级：行政管理2班

目录

一、概述┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、目标市场选择与目标市场分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

（一）目标市场选择与理由 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 2

1、目标市场选择┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

2、目标市场选择理由┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

（二）目标市场分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

三、产品策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

（一）产品主要价值┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

1、用途┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

2、质量┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5

3、品牌┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5

4、包装┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5

5、服务┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5

6、文化┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5

（二）产品优势┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5

（三）产品组合┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

四、价格与渠道┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

（一）价格价格策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

1、定价目标确定┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

2、选择定价方法┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

3、使用定价策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

4、价格调整┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7

（二）分销渠道策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7

1、渠道宽窄选择与理由┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7

2、渠道长短选择与理由┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈8

3、直销渠道的类型及优点┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈8

4、商超渠道┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈8

五、促销组合策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9

（一）促销与促销组合策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9

（二）促销组合策略工具手段┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9

（三）促销组合策略决策流程┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈11

一、概述

随着经济的日益发展，人民生活水平的提高，人们在关注衣食住行多样化的同时，越来越关注绿色健康生活。然而，当今社会的快节奏，让很多人，尤其是白领等阶层少有时间注重饮食的绿色健康，可谓“有心而无力”。在这样的情势下，有益健康、方便快捷的绿色健康食品产业蓬勃发展起来。

迅速崛起于90年代末的恒银集团，机制灵活，实力雄厚，投资领域涉及金融证券、医药保健、广告传播、等多种领域，已经成为华东，特别是上海地区的一家知名企业实体。目前，集团旗下有:上海恒银投资咨询有限公司、上海恒寿堂药业有限公司、上海恒银餐饮管理有限公司、上海恒寿堂保健品销售有限公司、上海恒银广告有限公司等企业。上海恒寿堂药业有限公司是一家集科研，开发、生产、行销于一体，专业从事高科技生物医药保健系列产品的大型民营企业。而上海恒寿堂保健品销售有限公司作为恒寿堂药业有限公司的全子公司，主要以经销恒寿堂药业有限公司的系列保健品为。

近年来，随着国内健康食品的发展，恒寿堂依托国内一流的专家共同参

与，以中国传统养生与现代营养学理念为根本，开始致力于健康食品的开发，推出了蜜炼果茶系列。蜜炼果茶系列精选纯天然植物—柚子、金橘、芦荟、生姜、柠檬和红枣，以“天然、健康、高品质”为原则，采用先进的工艺制成。根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。而且，该系列饮品食用起来方便、快捷，可弥补其他很多补品步骤繁杂的缺陷，满足更多人的需求。

所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。

二、目标市场选择与目标市场分析

（一）目标市场选择与理由

1、目标市场选择

在企业市场营销活动中，企业必须选择和确定目标市场。选择和确定目

标市场，是企业制定市场营销战略的首要内容和基本出发点。

按职业细分该系列产品有养身、健脑、美容、养颜等功效，且成分比较天然，符合现在绿色健康食品的要求。把蜂蜜与各种水果等融合在一起，