《商业模式创新与国企高质量发展》课件.pptx

科技创新类型;;;2022年2月28日，中央全面深化改革委员会第二十四次会议;企业应该及时调整经营策略，强化投资并购管理，所有投资必须转向技术升级、产品升级和商业模式的升级。;;;;;;一个商业模式

一个机制

一张表;;;;做生意方式（商业方法）

赚钱的方式（方法）

企业资源配置方式

商业操作系统

企业经营活动系统及其治理结构

企业持续盈利并保持竞争优势的途径

需求、资源、收入、成本等之间的因果联系所构成的价值逻辑

描述一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理

企业与其合作伙伴采取的相互依赖的行动以及连接这些行动的机制所构成的系统

企业为顾客创造价值以及获取收益的逻辑和方式

把用户价值转换为企业价值的方式

在创造用户价值的过程中获得商业价值的方法;视角独特性;客户价值主张

目标客户

客户关系

渠道

关键资源能力

合作伙伴

关键业务

成本结构

收入模式;商业模式画布图;客户选择

价值主张

价值获取

活动范围

战略控制

风险管理;;;;;;;都采用了特许加盟模式扩张经营规模，但基本经营活动不同;如何配置资源能力完成经营活动;;;;;;交易权责规则与交易风控;企业经营活动集合及各活动的利益相关者交易结构总和;商业模式体现在企业产供销各项经营活动中：研发模式、制造模式、销售模式、服务模式……

完成具体经营活动需要配置人财物等资源能力，资源能力配置需要通过具体的交易结构落地。

利益相关者交易结构体现为一个个合同！;与用户的交易称为营销，与供应商的交易称为采购，与投资人的交易称为融资……

只看合同文本容易被文字条款局限视野，不直观。画出合同内容的交易结构，可以看到企业是如何运行的。;;;;;;;;;;;商业模式设计是指在企业已知条件（资源能力）、约束条件（资源能力劣势或缺口），设计需要从事哪些经营活动集合和完成经营活动的利益相关者交易结构，获得和增强竞争优势，提升企业价值。;;商业模式设计要点;;产业链图

生态圈图

自身商业模式图（产业链、生态圈中的利益相关者交易结构）;企业自身、客户（用户）、合作伙伴

（包括政府）的资源能力表;产品;;;研究中心 研究院;众包模式

大企业主导的孵化器、加速器

合同分成研发模式（CRO）;;开放式创新，创立了创意集市连发网，宝洁在网站发布问题需求信息，全球研发人员都可以提交方案，八周内得到回复。;;思科;;CVC模式：IBM;;;实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展

尊重基层创新实践，形成一批可复制、可推广的成功做法;专精特新民企规模扩张面临的融资问题;国有企业的优势;研发;;;需要设计把成功后预期的巨大收益分享与参与科技创新过程资源能力投入者的价值贡献、风险承担紧密挂钩的强激励模式，增强对产业链上下游经营主体长期积极配合的动力，把利益相关性弱者、利益冲突者转变为强利益相关者，降低经营风险和财务危机风险。;谁可能参与科技创新投资和分担风险？;京东方重资产工厂融资;;2019年2月14日，空中客车宣布，因缺乏持续性订单，

2021年后彻底停产A380，并未因此破产！;缓解资源能力约束

提高经营成效和企业价值：降低成本、增加收益及持续性

降低经营和财务危机风险

获得和增强竞争优势;