国际市场营销培训课件.pptx

国际市场

GUOIISHICHANGYINGXIAO理论|实务|案例丨实训|

刘苍劲蔡继荣主编

彭建仿周勇付敏娟副主编

■中国高等院校市场学研究会

■中国教育技术协会实践教学委员会

■高职高专教育市场营销专业系列教材

■21世纪“[多元整合一体化]I型”

高等教育出版社北京

规划组编

国际市场营销

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国际营销原理

理解国际营销战略的复杂性

国际市场调研数据的收集与分析

评价与策划国际市场营销调研

SWOT分析方法的掌握与应用

案例分析

口国际市场营销

--理论实务案例实训

国际市场营销

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教学方式

课堂授课+课后练习

2理论知识+案例分析

3课堂讨论+互动学习

口国际市场营销

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*第一章国际市场营销导论

一、国际市场营销的概念

二、国际市场营销的理论基础

三、国际市场营销阶段和国际市场营销观念

Part

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口国际市场营销

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引例华为公司的国际化发展

华为背景：

华为技术是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，公司

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务、终端等领域。

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引例华为公司的国际化发展

华为的发展：

从1996年华为确定全球化战略开始，经过艰苦卓越的努力，华为在海外市场连续取得了重大突破，正在世界范围内继续全方位地拓展业务。目前，华为的产品和解决方案已经进入全球范围内40多个国家和地区的市场，产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。近年来，华为在海外市场屡屡中标，并且在新兴技术3G、NGN等重要产品领域，也获得了世界电信运营商的青睐。华为从电信发展较为薄弱的国家入手，逐渐向电信业发达的地域进军。循序渐进，厉兵秣马，卧薪尝胆，投入近十年的人力物力和财力，终于赢得了厚积勃发的海外市场成功，其国际化之路从俄罗斯，拉美开始，向东南亚、中东和非洲扩张，现在已经打进西欧、北美等发达国家。

为支持其全球化发展战略，华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，35000名员工中的48%从事研发工作，截止2005年年底已累计申请专利超过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。同时，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。

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一、国际市场营销定义

1.什么是国际市场营销?

——InternationalMarketing,指企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。

美国市场营销协会(AMA)1985年的定义：

市场营销是“为了创造达到个人和组织目标的交换，规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程”

国际市场营销

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国际市场营销与国内市场营销的区别：

(1)国际营销比国内营销面临更多不可控因素(2)国际营销比国内营销面临着更复杂的需求

(3)国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制(4)国际营销的目标市场在国外，营销更困难

(5)面临的竞争对手是国际性的，比国内市场营销具有更

的风险

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国际市场营销

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国内营销

国际营销

市场营销环境

一国的平面环境

多层的市场环境

看待市场的视野

本地化

全球化与本土化

市场营销方案

整体一致

多样化，国别不同，方案不同

营销人员要求

技能

技能、语言

国际人才

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国际市场营销

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国际市场营销任务：

(1)适应环境差距

(2)跨国的组织协调

(3)确定和管理企业的全球化决策

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二、国际市场