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创业教育与就业指导试卷及答案

一、判断改错题：(每小题3分，共30分，判断正误。错误的请说明理由）

1．每一个行业发展所经历的周期可以分为三个阶段：成长阶段、成熟阶段、衰

退阶段。

2．“冒进陷阱”是介于成熟期与衰退期之间的陷阱，掉入“冒进陷阱”的主要原

因是文化因素。

3．我国企业域名的申请只需要遵循《中国互联网域名注册暂行管理办法》。

4．差异性营销策略是企业集中其所有的营销资源于一个经过仔细选定的细分市

场，企业力求能在一个细分市场中占有较大的份额，而不是分别在几个细分市场

中占有较小的份额。

5．会计控制中的不相容职务分离控制，要求每项经济业务都要经过两个或两个

以上的部门或人员的处理，使得单个人或部门的工作必须与其他人或部门的工作

相一致或相联系，并受其监督和制约。

6．选择分销是制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商

签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务

经营，调动其积极性。

7．两个以上企业向同一登记主管机关申请相同的符合规定的企业名称，登记主

管机关依照申请在先原则核定。

8．融资租赁是由出租人向承租企业提供租赁设备，并提供设备维修保养和人员

培训等服务性业务，经营租赁的期限较短。

9．目前我国企业有两种基本的组织形式：个人独资企业、公司企业。对于个人

创业来说，一般采取个人独资企业的形式。当企业发展到一定规模，再改组为公

司企业的形式。

10．企业域名的格式中，各级域名之间用“.”隔开，各级域名要区别大小写。

二、简答题：(每小题8分，共32分)

1．创新理论的飞鸟模型的要点是什么？

2．简述创业计划的内容包括什么？

3．企业的目的体系由哪些部分构成？各部分之间是什么关系？

4．简述新创企业的融资渠道主要有哪几种？

三、案例分析题：(每小题19分，共38分)

1．王冬雷作为低调的德豪润达电气股份公司的董事长、总裁，掌管着全球

第二大小家电制造企业，该公司在短短7年中将日本和韩国同行赶出美国市场，

并使不少当地烤箱厂商关门歇业。他以赛车手的驾车方式引领着德豪润达的发展：

速度惊人并且紧张刺激。他用了5年时间，把面包机做到全球第一，又用了3

年时间，把电烤箱做到全球第一，电炸锅、电水煲、咖啡机等的产销量也突飞猛

进。

面包机打天下

王冬雷17岁时，他考上大连理工大学，专业是船舶工程。毕业后，他进了

中国船舶工业总公司任工程师，开始了近6年的机关生活。1992年，他停薪留

职来到顺德一家合资公司做管理者。那个时候，身为工程师的他正为一个名为“面

包机”的新奇玩意儿绞尽脑汁。一次他偶然翻开《参考消息》，看到一个关于当

年美国新产品的销量排名。第一名是刚刚面世的笔记本电脑，第二名则是同样让

中国人陌生的“面包机”。一个做面包的机器也能同笔记本电脑相提并论？初出

校门的王冬雷下决心搞出点名堂。

一年后，他就拿着面包机的专利入股了与同学合办的面包机厂。“其实我不

是一个优秀的企业管理者，而是一个非常好的工程师。”王冬雷说，至今他已拥

有20多项在欧美的专利。而他的第一项专利不是面包机，而是一种真空电水煲。

原来家用的电水煲，最好的每天要用0.8度电，他发明的每天只用0.25度电。

小工厂一开始经历了可以想象的艰难。资金、订单曾让王冬雷们“求爷爷告

奶奶”。之后陆续有订单来，工厂转起来了。接着又开发新型号。到1997年已做

了五六十万台面包机。那时候，一台机器平均能赚到15美元，有一年仅净利润

就赚了将近一个亿。

好日子过了5年。当时他本想在中国推销产品，但资金的困境只能让他想方

设法去拿海外订单。随着竞争加剧，1999年之后利润急剧下降。王冬雷不得不

亲自去北美、俄罗斯和其他欧洲国家推销产品。那段时间，他几乎每个月都要背

着样品出国推销，乘经济舱绕地球飞一圈。飞一圈的机票非常便宜，只需800

美元。为了省下100美元的寄存费，去哪儿都要拎着样机。2001年时，随着他

敲开有着世界上最好的面包机品牌的Salton公司的大门，德豪润达的面包机在

美国市场占有率超过了50％，成了美国市场的老大。

接下来是电烤箱。如果说面包机是硬闯进美利坚的，那么电烤箱的进入则是

王冬雷一手策划的。刚进入时，90％的烤箱都在美国本土制造，进去第一年，他

们便在沃尔玛做了一次促销，以颠覆性的价格一天卖了12.5万台。第二年，这

个型号卖了近100万