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大客户的筛选和拉伸渗透
一、大客户的定义由于招聘职位定位，客户招聘渠道侧重于网站、报纸招聘，以这两种产品投入为重。公司目前和以后的重点关注产品？客户的其他招聘投入在我们的业务板块内，但非断我们销售部的业务重心：如侧重于线下的校招服务、高端猎头服务、培训产品，非我们的目标大客户。E.g.中国石油四川石化有限责任公司顺应以后发展趋势和公司侧重产品线。
二、大客户的判断1、客户基本信息判断注册、实收资金注册、办公地址（高新企业办公聚集区）法人（同一法人多家公司可能为过账:如地产公司公司）公司类型（多关注外商独资：区分欧美、韩资、台港澳法人独资企业）行业类型（信息产业类、电子制造类、房地产开发类、金融保险类）经营范围
二、大客户的判断2、客户基本信息解读
二、大客户的判断3、团队实例解读1新电信息科技（成都）有限公司IT3澳新银行营运服务（成都）有限公司ITITIT如何从公司名称上判定？交排名企业中还有哪些信息可以来作为衡量大客户标准维布络信息科技(成都)有限公司5外商独资（纯网站投入）7博朗软件开发（成都）有限公司15宇芯（成都）集成电路封装测试有限公司芯片封装
二、大客户的判断4、客户需求判断研发类企业后台服务培训类企业类企业外包服务类企业第三方人力资源外包项目外包重点关注
三、大客户的拉伸渗透1、拉伸渗透释义：通过给客户提供个性化、专业化服务提升客户对产品纵向和横向的产出个性化专业化扎实的产品知识良好的销售技巧定制产品
三、大客户的拉伸渗透2、拉伸渗透前提：客户有真实招聘需求公司信息行业信息真实想法实际需求拉近客户距离销售的最高境界：引领客户消费取得客户信任随时关注有效沟通及时了解费用投入预期效果客户新闻项目动作、行业动态、对手、同行动作等电话、上门、试用、沙龙等（苏宁/国美、双虎/全友、王老吉/加多宝）阻力人员等
三、大客户的拉伸渗透3、客户组织架构在拉伸渗透钟的作用和阻碍人力资源总监招聘经理如何绕过最底层专员和上层取得沟通联系招聘主管招聘专员E.g.宇芯的最初的投入（BOSS直接定）以及投入锐减（人事经理变更）、澳新的招聘习惯延续、世茂地产的产出。
三、大客户的拉伸渗透4、产品线横向拉伸网、报、薪酬、人力资本论坛、校园宝典、重点关注薪酬调查报告
三、大客户的拉伸渗透5、产品纵向拉伸增值服务点击量增加判断公司实力增值服务升级同级别公司产品情况每份简历成本降低
三、大客户的拉伸渗透5、产品纵向拉伸?1800元/周?6月——5折?150元/天?1050元/周职位产品升级?30元/天?210元/周
三、大客户的拉伸渗透6、主观意识资源优化层面提升
三、大客户的拉伸渗透7、人有多大胆！地有多大产！
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