迈势-mate7数字媒介整合服务rc w.pptx

华为Mate7首开原生音乐营销先河

传递“爵士人生”产品情怀参赛公司logo客户logo参赛案例名称

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标生意层面创意层面传播层面突破华为在3000元-3500元中高端市场相对薄弱的竞争格局，开创华为手机精品战略，提升华为手机整体品牌拉力在手机传播中大多以产品卖点为主，如何在传播中进行区隔，让消费者“爵士人生”的产品理念形成记忆及深度理解对标三星Note4在IFA（德国柏林消费电子展览会）竞品集中上市营销节点中实现突围，进行差异化新品上市声量营造

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战行业挑战消费者挑战自身挑战同期核心竞品Note4/Iphone6已达到“产品未上，市场先热”的高度关注阶段，如何短时间内激发用户对华为新品的关注和兴趣？华为在大屏手机领域市场基础和用户认知均较为薄弱的情况下，如何凸显竞争优势？如何在未做任何市场预热且品牌拉力较弱，而竞品已持续几个月的市场预热的情况下，迅速占领市场声量，扩大上市信息的告知力度？

ChallengeA：5万以下B：5-10万C：10-20万D：20-50万E：50-100万F：100-200万G：200-500万H：500-1000万I：1000-2000万J：2000-5000万K：5000万-1亿L：1亿以上请填写预算选择Pleasemakeabudgetoption[J]CampaignBudget客户传播预算

Solution目标消费者28-35岁白领精英35-45岁商务人士一线城市月度收入5000以上家庭月收入18000以上消费者利益关联为白领商务精英量身打造的大屏手机，融合多项创新，呈现了“爵士人生”的理想境界，开启了极致的人生享受。以Mate7品牌理念和文化触动目标群，以“爵士人生”从容洒脱的品牌气质，迎合目标消费者的情感需求，获取消费者的品牌认同。InsightStrategy洞察和策略-品牌的消费者属性品牌忠诚度高偏好国产品牌注重品质，理性消费

SolutionInsightStrategy洞察和策略-洞察及沟通策略模型行业分析诊断生意机会智能手机品类品牌关注排行竞品对阵深入挖掘消费者：预购偏好决策驱动力消费品拥有状况产品预购状况消费态度分析消费者触动点在哪儿？MediaSelection说什么？CommunicationConcept媒体策略组合创意计划执行用户基本属性【洞察模型】如何高效、精准洞察，以洞察指导策略？

SolutionInsightStrategy洞察和策略-诊断生意机会分析原则：在客户Brief前期市场调研的空白状态下，为客户诊断行业机会，判断现有阶段Mate7产品上市的机遇和挑战，用于指导策略方向品类发展趋势分析与新品进行适配，判断行业可乘势点品牌对阵诊断了解竞品差异，诊断品牌努力方向竞品对标分析挖掘用户喜爱的竞品卖点，和用户对竞品的吐槽点，作为我们进攻的对象竞争激烈，国产品牌激化价格战华为具备先发优势，品牌拉力、4G发展力、创新力，奠定良好市场基础售价远低于竞品，配置等可与竞品抗衡竞品电池待机时间/系统流畅度等可作为主要攻击点华为品牌关注度持续上升，品牌拉力持续强化华为手机产业创新及4G发展潜力备受瞩目及认可

SolutionInsightStrategy洞察和策略-深入挖掘用户消费习惯分析原则：客户只提供年龄的目标用户定义下，协助客户进行消费者消费形态、消费触动点及触媒习惯等具象素描，帮助客户定义此次传播的消费者和沟通方向消费形态分析挖掘用户偏好，作为用户沟通方向指导消费触动点分析可触动消费的要点，在传播中进行重点渗透触媒习惯分析按照触媒习惯锁定消费者沟通核心主阵地华为手机用户偏好独特的产品和生活体验，有事业心、购物选择更理性Mobile是唯一贯穿用户24小时的平台→重点沟通平台2、PC是工作圈核心使用平台→工作时间集中、高可见度覆盖预购目标用户更关注2000-2999元机型，更偏重功能性和产品品质、消费更加理性

SolutionInsightStrategy洞察和策略-用户触动点诊断在哪儿？MediaSelection说什么？CommunicationConcept媒介策略创意策略用户时间分配较为碎片→触媒习惯进行追踪式投放以移动平台为主，选择贴近“爵士人生”，具备兴趣化、调性化的媒体平台进行承接技术词汇和配置的堆砌—与消费者做精神层面的深刻共鸣让手机产品不再是冷冰冰的技术词汇和配置，而是凝结为华为的文艺气质，从产品层面延伸到人性层面的关怀，能为用户呈现“爵士人生”