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服装品牌营销策划书

引导语：服装品牌的营销怎么做才能吸引顾客的眼球呢

那么下面小编为你们献上两篇服装品牌营销策划书，供大家

参考，希望能激发你们的灵感。

服装品牌营销策划书【1】(一)、服装产品营销策划

目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明

确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、

优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强

调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，一

路尽力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清

醒的熟悉。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手

腕提供依据的。知己知彼方能百战百胜，因此这一部份需

要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机缘与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机缘的把握和策略的运用，

因此分析市场机缘，就成了服装产品营销策划的关键。只是

找准了市场机缘，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具

体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标

达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有

率实现××。通过市场分析，找出市场机缘，提炼自身优势，

肯定销售目标。例如肯定的目标市场：以行业销售为主(利润

和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);

行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等

有必然采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加

盟或代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部份记载的是整个营销方案推动进程中的费用投

入，包括服装产品营销进程中的总费用、阶段费用、项目费

用等，其原则是以较少投入取得最优效果。

(七)、销售增加预测与效益分析

该部份对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服

装产品营销后未来15年的销售增加、利润与收益分析、现

金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部份是作为服装产品策划方案的补充部份。在方案

执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯

彻必需随时按照市场的反馈及时对方案进行调整。

服装品牌营销策划书【2】本潮流服装的市场营销

策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮

流服装的市场定位为咱们年轻一代。

一、营销背景

品牌口号：GirlFriend,享你所享，只做自己。

目标群体：定位1829岁年轻时尚女性，该群体具有必

然的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，

勇于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人材是主角

品牌背景：GirlFriend进入女装已有10年，总部设在

北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有必然的知名

度及稳定的顾客群。

二、市场分析

市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就

那女性服装市场来讲女装市场一直是服装市场的大头，其一

直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装

的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者

得天下”一说。

产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻

一代!消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服

装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析

价钱策略

咱们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，

这样为咱们年轻一代提供了更多的方便。

渠道策略

官销售与实体专卖店相结合。

促销策略

一、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

二、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，

采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场

折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每一年店

庆活动期间换购礼物，积分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店