合作社需要学会包装“自己”.docx

北京市优秀农村实用人才高级研修班——农村合作经济组织运营培训于 2011年8

月4日至5日在北京市房山区良乡镇龙泽园宾馆举行。来自北京市13个区县的100多家合作社理事长参加了本期培训。北京市农工委干部处李昇龙同志、北京市农业广播电视学校校长朱启酒同志、北京市农业广播电视学校副校长昝景会同志和本期课程培训主讲金山老师等领导、专家出席了4日上午的开班典礼。

在4日的培训中，中国农民合作经济发展的实践者、农民合作社发展资深专家金山先生就农村合作经济运营发展、全国农产品营销渠道拓展等问题做了详尽、生动的讲解。金山特别谈到了合作社应该学会发掘自身亮点，利用公共媒体资源宣传自己、提升合作社的社会知名度。

从近年来各种针对农民合作社理事长培训会的可能安排来看，教合作社理事长如何更好的经营、管理合作社，教合作社理事长如何拓展营销渠道，如果通过农资团购的模式降低农资采购成本，如何通过农超对接、农校对接拓展营销渠道方面的课程非常多。但是培养农民合作社理事长的媒体意识的内容比较欠缺，而这部分内容，恰恰是农民合作社理事长亟待掌握的知识。

在当天的培训现场，有一位来自北京怀柔的“牛瑞祥”奶牛养殖合作社理事长。她介绍“牛瑞祥”已经有30年的发展历史，是北京市怀柔区最早开始奶牛养殖的单位，在“牛瑞祥”之后，北京市怀柔区的奶牛养殖业才慢慢兴起发展。但是她的合作社并没有因此而获得更多的额外“好处”。笔者为此特别在百度输入“牛瑞祥”三个字，相关结果有17800个，但是只有两条信息是关于“牛瑞祥”养殖场的，没有任何一家媒体报道过有关怀柔“牛瑞祥”养殖场的发展历程以及给当地经济发展做出的贡献，这并非媒体的失职，只能说牛瑞祥养殖基地的管理者们缺乏对自身品牌的推广意识，忽略了“品牌”价值也可以转化成现实利益，更不具备如何利用公共媒介推广自己的能力。

记得在几年前的一个都市农业的研讨会上，现任中国农会都市农业与休闲农业分会副秘书长史亚军先生讲过一个故事，在日本有一种桃子，桃树只有有限的几棵，但每年桃子没成熟就被订购一空，而且价格很高。原因就在于当地人为这些桃子寻找了到了一个源头——桃太郎的故事，而这个故事又被当地人加以渲染并进行推广宣传，最后众人皆知，而订单和升值就成了一个时间问题。

由此可见，合作社对自己经营的农产品的包装非常有必要，也非常有用。打造一个属于自己的品牌，用品牌创造价值；发掘一些产品、地域的亮点，通过媒体进行宣传，可以起到四两拨千斤之效。