浅谈寿险营销管理.ppt

浅谈营销管理;营销管理四大原则;;;;教育

训练

⑤;组织发展

增员选才

新人育成

技能提升培训

晋升标准;规律要求我们必须做大队伍：

寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展

寿险营销脱落的规律是什么？

市场评价我们价值的唯一依据是什么？

队伍的生存和发展要求我们必须做大队伍：

基本法的最大利益就是组织利益，没有自己的组织，再好的基本法对你也没有用。

组织利益中最丰厚的收益就是直辖，做大直辖是组织发展的根本保证

再好的业务员也只是业务员，永远不会让享受主任的待遇;人才培育

队伍建设

技能提升培训

晋升培训

培训与激励;业务推动

目标设定

绩效考核

激励淘汰

待遇保障;拜访活动

表报管理

出勤管理

会报管理

制度管理

培训计划

业务规划

组织发展

企划方案;月度经营分析会

半月进度分析会

周经营例会

专题会议

早夕会

产品说明会

创业说明会;资深经理;创业经理;理财专员;教育训练

技能提升培训

晋升培训

专项教育

随机教育;新人班

衔接教育

持证培训

晋升培训

主管提高班

增员培训班

兼职讲师班;职场建设

—有形与无形

职场配置

职场布置

团队精神

单位文化;晋升文化

和谐文化

典范文化

正面文化

发展文化;总结(一);寿险营销的经营和管理就是以新增人力为出发点、有效人力为落脚点，绩优人力为激励点，转正、晋升人为关注点，通过扎实的基础管理和系统运做，系统实用的培训训练做好组织发展的经营和管理。