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防水涂料市场调研总结

这次调研的市场主要为大明宫建材市场，包括五金区、板材区、防水区，以及团结村建材市场，主要以经营防水的店面为主，进行调研。

市场上常见的品牌为：西卡、东方雨虹、鲁邦、鲁班、汉高、卓宝、雨中情、鑫诺、普石等。

调研的经销商：鲁邦防水、华宇防水、上海好施、鲁班防水

市场占有率：

其中分布最广的品牌为西卡防水和东方雨虹。专门做西卡和东方雨虹的在西安只见过3家店，店内都是桶装的家装防水材料，南郊2家，标程建材市场1家；其余的家装店面如油漆涂料、家装管道等都有西卡或者东方雨虹的防水产品。其他较知名的品牌都是发展加盟店或直营店，在市场的铺货率或覆盖率都比较低。北三环大明宫建材市场防水区好多都是厂家直营的，也有一部分是代理商。在防水材料的销售过程中，介于消费者对防水产品的不懂,且好多是追求品牌或追求价格的，部分店面都以次充好的进行销售。家装防水的市场需求很大，但需要针对家装领域形成自己的品牌风格和销售模式。

西卡防水的销售网络渗透很强，在好多五金商店里，也能见到有西卡的产品。而东方雨虹是以防水综合材料为主，且东方雨虹的广告做的很广，市场内处处可见。市场反应西卡假的比较多，但品牌是得到认可的，目前很难区分西卡和东方雨虹的市场销量情况。但西安地区的“西卡王牌一水不漏”，借着西卡的牌子，北京市美高建筑材料有限公司的名称，在当地颇为畅销，价格便宜，经销商利润也能大一些。32元/箱，通常卖上40元。我试着和他们的业务人员联系，想要合作漏无忧，但没有成功。拒绝的理由是：自己的产品都做不过来，就不涉及其他的产品了。不懂防水材料的人，买的时候就是图便宜，这也给部分小厂家以次充好，盲目追求眼前利润提供了条件，但如果能引导人们的防水意识，以及建材行业的商标管理，将会为正规品牌提供公平的竞争机会。如果要做好这个市场，还是要有一定的质量保证和品牌沉淀。

合作时，厂家需要提供的支持力度，门头、资料、名片都由厂家统一负责，设计、安装等，有的还需要做一些户外广告，包括广告牌，以及建材市场内出入口的广告位。

西安当地常见的品牌：雨中情防水、普石防水、金鹏防水、晴空防水、红太阳防水、京建防水、雨都防水、海马防水、鑫诺防水、金昊防水等10家较知名品牌

外地常见品牌：西卡、东方雨虹、立邦、鲁邦、鲁班、上海好施、赫尔防水、平固防水、格润林防水、富兴防水、高登防水、环宇防水、兰玉防水、河北永兴防水、北京大运防水、双虹防水、汉高、德高、重庆长寿防水、上海牛元等多家较知名品牌。

渠道类型：

总经销■加盟店，如：鲁邦防水（大明宫处有3家）

总经销■全市场占有：西卡

总经销-经销商/代理商：立邦

各不同品牌的油漆也都在做家装防水，如立邦、嘉宝莉、金日漆等

直营店：鑫诺防水（西安3家防水超市）

直营店：各中小厂家（包含当地的和外地的一些厂家）

东方雨虹在西安设有办事处：西安市大庆路蔚蓝印象C-3-601

利润空间：

批发价基本在10元，甚至会低到5元/桶，零售利润在40元左右；经销商反应：厂家太多，消费者又不认质量，只认价钱，类似于西卡、雨虹的只能砸价往下卖，利润变的很低，但整体需求还是比较大。

鉴于不同品牌的零售价格和批发价格不一样，还有待进一步调研。

市场上畅销的产品：聚氨酯、通用型、刚性、柔性、丙烯酸酯等涂料。

名称

型号

规格

售价

包装

西卡108

高效柔韧型双组份（1:2）

6kg

180元

塑胶桶

西卡107

刚性双组份（1:4）

20kg

270元

塑胶桶

西卡107

刚性双组份（1:4）

5kg

89元

塑胶桶

西卡绿色精装

柔性双组份（1:4）

20kg

300元

塑胶桶

西卡108

高效柔韧型双组份（1:2）

18kg

499元

塑胶桶

东方雨虹

东方雨虹吉仕涂101

柔韧型

20kg

235.00元

塑胶桶

鲁班

鲁班kll

通用型防水浆料

18kg

185元

塑胶桶

鲁邦

鲁邦kll

通用型

5kg

75元

塑胶桶

鲁邦kll

通用型

18kg

160元

塑胶桶

鲁邦厨卫防水

柔韧型

20kg

190元

塑胶桶

鲁邦js

20kg

260元

塑胶桶

上海好施

Kll

通用型厨卫防水

18kg

220元

塑胶桶