商务数据分析与应用 课件 项目六 商品销售情况统计与分析.pptx

商务数据分析与应用;本书目录;项目六商品销售情况统计与分析;电商卖家需要对在线商品的销售数据进行定期统计与整理，便于深入了解各类商品的销售情况。实际上，从线上导出的数据只是一张记录基本信息的表格，并不能直接看出表格中数据背后呈现的销售方面的问题，更不能体现其他潜在的信息，这时通过Excel对销售情况数据进行统计分析，从中发现问题并解决问题，为以后的销售策略提供数据支持。;目录;6.1.1制作销售报表

6.1.2畅销与滞销商品分析

6.1.3商品销售额排名;STEP1：打开“素材文件/项目6/商品退款分析表.xlsx/退款清单工作表”，添加“销售成本”、“销售总额”、“销售毛利”三个字段，如图6-1-1所示。;STEP2：根据已有数据及三个字段的内涵，分布计算出三个字段对应的数据。选择G2单元格，在编辑栏中输入公式“=E2*F2”，并按回车键确认，计算出销售成本，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-2所示。;STEP3：同第二步，选择H2单元格，在编辑栏中输入公式“=E2*F2”，并按回车键确认，计算出销售总额，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中；选择I2单元格，在编辑栏中输入公式“=H2-G2”，并按回车键确认，计算出销售毛利，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，结果如图6-1-3所示。;卖家通过对商品的销售情况进行分析，可以直观地判断那些商品是畅销状态，哪些商品是滞销状态，然后针对不同销售状态的商品制定不同的采购计划和销售策略。下面将介绍如何分析店铺中的畅销与滞销商品，具体可参照如下案例：

STEP1：打开“素材文件/项目6/销售数据分析表.xlsx/店铺月销售报表工作表”，选择B2:B66单元格区域，点右键选择复制，或者按【Ctrl+C】快捷键复制选中数据，如图6-1-4。;STEP2：选择“畅销与滞销品分析”工作表，选择A2单元格，然后按【Enter】键粘贴数据，如图6-1-5所示。;STEP3：选中A列数据，打开“数据“选项卡，单击“数据工具”组中的“删除重复项“按钮，对A列数据中的重复数据进行删除，过程如图6-1-6所示，结果如图6-1-7所示。;STEP4：运用sumif函数求出不同商品总销量。在“畅销与滞销商品分析”工作表中，选中B2单???格，在编辑栏中输入公式“=SUMIF(店铺月销售报表!$B$2:$B$66,畅销与滞销商品分析!A2,店铺月销售报表!$F$2:$F$66)”，并按回车键确认，计算出销售总量，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-8所示。;STEP5：运用sumif函数求出不同商品总销售额。在“畅销与滞销商品分析”工作表中，选中C2单元格，在编辑栏中输入公式“=SUMIF(店铺月销售报表!$B$2:$B$66,畅销与滞销商品分析!A2,店铺月销售报表!$H$2:$H$66)”，并按回车键确认，计算出总销售额，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-9所示。;STEP6：运用畅滞销比公式，求出不同商品畅滞销比率。选择B2：C9 单元格区域，点击“开始”选项卡，点“编辑”工具中的“自动求和”，对销量与销售额做求和计算，如图6-1-10。然后选择D2单元格，在编辑栏中输入公式“=B2/$B$10*0.8+C2/$C$10*0.2”，计算出每种商品的畅滞销比率，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-11所示。;STEP7：运用IF函数分析每种商品的销售状态（具体的评判标准依据商品特点变动而）。选择E2单元格，在编辑栏中输入公式“=IF(D215%,畅销,IF(D210%,一般,滞销))”，计算出每种商品的销售状态，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-12所示。;STEP1：运用ROW函数进行排名序号编辑。选择H2单元格，在编辑栏中输入公式“=ROW()-1”，编辑排名序号，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-13所示。;STEP2：运用LARGE函数将销售额从大到小添加到“销售额”字段。选择J2单元格，在编辑栏中输入公式“=LARGE($C$2:$C$9,H2)”，按从大到小顺序填充销售额字段，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-14所示。;STEP3：运用INDEX嵌套MATCH函数，根据销售额大小匹配出相应的商品编码。选择I2单元格，在编辑栏中输入公式“=INDEX($A$2:$A$9,MATCH(J2,$C$2:$C$9,0))”，匹配销售额对应的商品变化，然后使用填充柄将公式复制到其他单元格中，如图6-1-15所示。;目录;6.2.1不同商品利润率分析

6.2.2不同商品收入与毛利对比分析

6.2.3不同商品分配方案分析

;6.2.1不同商品利润率分析

STEP1：打开“素材