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市场营销
39页
1．业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100%
行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度
销售总量（全行业）］×100%
41页
2．市场吸引力和业务实力评价因素表
市场吸引力权数水平（1~5）得分
市场的总规模0.2040.80
年市场增长率0.2051.00
历史边际利润0.1540.60
竞争的密度程度0.1520.30
技术要求0.1540.60
通货膨胀0.0530.15
能源要求0.0520.10
环境冲击力0.0530.15
合计1.003.70
业务实力权数水平（1~5）得分
市场占有率0.1040.40
市场占有率增长0.1520.30
产品质量0.1040.40
品牌信誉0.1050.50
分销网络0.0540.20
促销效果0.0530.15
生产能力0.0530.15
生产效率0.0520.10
单位成本0.1530.45
材料供应0.0550.25
研究与开发业绩0.1030.30
管理人员0.0540.20
合计1.003.40
注：得分=水平×权数（权数总和为1）
单元测试1计算题1
某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行
计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。（注：矩阵以1分为最低分数，
5分为最高分，共分9个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、
中、弱”表示。）（1）
(1)
市场吸引力权数水平（1~5）得分
市场的总规模
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