七章市场学课件.pptx

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第七章

规划企业战略与市场营销管理;2;4;5;6;7;8;9;产品导向与市场导向业务界定的比较

;11;12;三、评估投资组合;波士顿咨询集团法：

市场增长率——市场占有率矩阵;15;;;18;密集增长（IntensiveGrowth）

——是指战略经营单位在现有产品或现有市场的框架内，考虑其发展。密集增长包括三种形式：

市场渗透；市场开发；产品开发

;一体化增长(IntegrativeGrowth)

——是指战略经营单位将自己的经营范围向前、向后或横向延伸、扩展，在其市场营销框架中，增加新的业务。一体化增长包括三种形式：

后向一体化；前向一体化；水平一体化

;多角化增长(DiversificationGrowth)

含义：

是指战略经营单位扩大产品和市场范围，尽量增加产品种类，跨行业生产多种产品和服务，充分发挥企业的人、物、财力资源，在原有的市场营销框架外增加新的业务。

形式：

同心多角化；水平多角化；综合多角化

（教材67页）;22;23;24;

选择目标市场：指企业根据消费者需求的差异性，将整个市场细分为不同质的小市场，从中选取若干个分市场作为服务对象，并有针对性的从事市场营销活动。

制定市场营销组合（MarketingMix）:是指企业为了进入目标市场，实现预期的目标，综合运用企业可以控制的各种市场营销要素，并对之进行最佳组合，使其综合发挥作用。

（教材75-77页）

;26;27;28;29;30;31;32;33;34

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