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异业合作思路方案三篇

异业合作思路调整方案

一、异业合作目的：

1.扩大客户群。

2.整合联盟商家资源，实现资源互通共享。

二、目前现状：

之前的异业合作没有起到消费者引流的效果。异业商家没

有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活

动，回馈消费者。但是由于异业提供的礼品缺乏吸引力，或者

门店配合不到位等原因，导致效果不理想。

三、调整思路：

异业合作对于我们来说最重要的目的是开发新客，所以在

异业引流这块需要更多的考虑如何让消费者到店，减少工作量

和关注重心。

四、具体方案：

1.异业合作模式调整：

a。以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使

用体验装与优惠券，把异业当做体验点去操作，为异业的消费

者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。

b。把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多

了。影楼、早教、甚至医院游泳馆都可去设点。

c。增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验

基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资

源，使用到新客开发上来。

d。对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，

可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。

2.优惠券方面调整：

a。修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为

领礼包+优惠。礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。

消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消

费者前往门店领取礼包。提高礼包的新客开发率。

b。加大新客首次购买力度。首次购买任意单品享受5折

优惠（仅限XX新客，终端查询无购买记录）（费用需和终端

沟通，最好一边承担一半）。

c。增加优惠券内容。提供准妈妈购买清单、辅食添加知

识2个版本。

3.领取礼包，记录信息：

a。礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，

促进新客开发。

b。消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地

推广定期回复使用效果以及卡券使用明细，促进消费者回头使

用优惠券购买产品。

c。驻地推广每周汇报门店礼包领取情况，以及电话回访

情况。

4.广告宣传：

方案执行

1）以XX大学校园晚会为主，双方联合提供活动物料，

包括但不限于KT板、立牌、X展架等。活动物料画面为双方

联合画面，画面设计须双方统一审定后XX方进行申请消费制

作。活动期间，XX提供现场互动礼品（充电宝，抱枕，水杯

等），数量在活动前期商榷。

2）以XX学院校园晚会为主，双方联合提供活动物料，

包括但不限于KT板、立牌、X展架等。活动物料画面为双方

联合画面，画面设计须双方统一审定后XX方进行申请消费制

作。活动期间，XX提供现场互动礼品（充电宝，抱枕，水杯

等），数量在活动前期商榷。

两类活动形式，投入及产出方式相似，现场活动形式由双

方策划人员根据校园情况提前筹备，其中预定/购买XX产品，

即可获得XX会员卡，购买XX液态奶5袋，即可获得XX优

惠券/清灰升级系统服务券为互动内容必选项）

六、效果预估：

1、异业合作活动期间，预计吸引新客户1000人以上。

2、试用装使用量会增加，但同时也会带来新客开发数量

的同比增加，减少试用装在门店的浪费。

3、丰富驻地推广工作内容，礼包领取客户回访至关重要，

真正做到1对1的消费者使用反馈，增加回头率。同时，通过

与异业合作伙伴的资源互通共享，提升合作紧密性，实现共赢。

在合作选择方向方面，建议将健身中心、旅行社和银行、

金融机构列为首选。其中，健身中心的会员消费能力相对较高，

可以缩小范围选择办理私教的会员人群；旅行社的出境游客户

对国外有向往，消费水平也较高，可以利用其信息资源增加购

买英语课程的成功几率；银行、金融机构的客户群体较广，可

以通过合作增加相互品牌宣传及曝光度，提升新客户转化率。

五、合作方式

1、联合赞助：双方联合联名赞助，捆绑品牌进行统一展

示，包括现场屏幕logo、互动、主持人口播、现场单页、门

票、活动前期静展宣传、现场静展宣传的画面、产品露出等。