招商会目标及任务分解表.pdf

招商会目标及任务分解表

会议时间：

邀约区域：

客户来源：

目标体系第一组第二组第三组总数

区域

人员

邀约目标

到场目标

成交目标

签名确认

【此目标分解适合大型招商会，并采取主动营销方式，若全部为线上资源，则由具体负责联络的招商人员负责邀约意向客户到场，促进签约。】

招商目标总责任人员：

任务受领日期：年月日

营销会议目标管理体系：

招商会目标体系涉及3大范畴：

一是邀约目标，与客户信息收集数量以及每日电话邀约数量有关；

二是到场目标，与邀约总数以及电话、短信跟进频率有关；

三是最终的成交目标，除了与到场人数、参会人员质量（是否符合合作标准）以及现场讲解与政策设计有关。

（一）目标体系的搭建

所有目标体系的搭建，必须遵循SMART原则，以保证目标的最终达成。针对本次“中国青年创业第一平台”招商会，目标体系搭建

方向如下：

S（Specific明确性）：本场招商会邀约目标、到场目标、成交目标；

M（Measurable可衡量性）：邀约目标、到场目标及成交目标任务分配，以及相关激励考核标准；

A（Attainable可达成性）：根据邀约时间、邀约团队人数推演邀约目标的可达成性；

R（Relevant相关性）：以成交目标反推到场目标，再由到场目标反推邀约目标；

T（Time-bound时限性）：针对于本场招商会，邀约截止时间为9月17日。

（二）目标确认及分解

在招商会的目标分解过程中，我们通常采用倒推法来设定各层级目标，即先设定最终成交目标，反推到场人员数量，继而推演出需要

邀约的目标总数。