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开展商场营销活动策划的方案

为了确保我们的努力取得实效，经常需要提前预备一份详细、具

体、针对性强的方案，优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面我给

大家整理了开展商场营销活动策划的方案，盼望大家喜爱！

开展商场营销活动策划的方案1

一、促销活动目的

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存

和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象

__的目标消费群

三、促销活动时间

20__年__月__-__日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，

以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销活动城市

全国__零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销

售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二

是可以大幅度提高__在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和

大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

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千里之行，始于足下

六、促销活动主题

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

__各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费

者让利为主要操作手段;为了展现__品牌产品线的完整性，向消费者

传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产

品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生

足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产

生肯定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者

推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实

行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多

重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过__产品，凭累

积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一4天，指定产品均享受五

一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何__产品满__元送内裤

一条，折上再送!

3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产

品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产

品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利

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益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美

容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求

关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的

可能性。

温馨提示：到__专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也

可以参与抽奖嬉戏活动。

奖品设置：一等奖价值__元的美容护肤品(也可用价值比较高的

__产品替代)

二等奖__彩棉内裤一条或等值__产品

三等奖__袜子一双或等值__T产品

注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据

实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当

地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预

估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购

买和制作抽奖嬉戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查

看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销

功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以

说是有很高的性价比了。

九、大型促销活动预备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM

单页;

2、活动点于__月__日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点

内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主

题促销活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(__展架或

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千里之行