广州宝洁公司之海飞丝营销.ppt

一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略1234营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略一、多品牌二、新产品开发洗发水突出中国文化:古有李白“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”品牌名称顺口、易记给人感觉清新淡雅、超凡脱俗有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意定价目标1定价方法2定价基本策略3最终产品价格4定价影响因素3定价目标为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平,宝洁以保持现状及投资收益率为主要目标成本1.竞争者2.消费者（市场需求）3.政策法规4.定价影响因素产品定价方法成本导向定价法成本加成定价法目标定价法增量分析定价法需求导向定价法认知价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价法投标定价法渗透定价法拍卖定价法定价方法1.需求导向定价定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值认知程度为定价依据。海飞丝——专业去屑潘婷——专业营养呵护沙宣——专业美发“青丝”——专业乌黑柔顺定价方法2.竞争导向定价无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“碧浪”与“雕牌”，“夏士莲”与“飘柔”等价位基本趋同。“清扬”ＶＳ“青丝”定价方法******广州宝洁公司之营销一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略宝洁公司宝洁公司（ProcterGamble）,简称PG是一家五百强企业1837年由Procter（普洛斯特）和（Gamble））盖姆一起创立公司总部在美国是世界上最大的日用消费品公司之一宝洁宗旨确保每个人拥有更高的生活质量公司宗旨提供优质超值的产品和服务价值观我们吸引和招聘世界上最优秀的人才使命亲近生活,美化生活宝洁在中国1988年8月广州成立广州宝洁有限公司1988年10月海飞丝上市1993年宝洁(中国)有限公司成立1988年至今海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、佳洁士、帮宝适和护舒宝等已经成为家喻户晓的品牌一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略宏观环境宏观环境

124经济环境总体经济形势持续向好,有利于流通领域的发展和回升科学技术环境科学技术是第一生产力,中国的科学技术正在快速发展自然环境植物护发,回归自然,崇尚环保355政治与法律环境允许跨国公司的合法经营人口环境人口超过13亿人,从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲,中国是一个巨大的潜在市场微观环境企业内部环境公众顾客竞争对手中介与供应商微观环境微观环境企业内部环境营销渠道企业包括供应商和营销中间商广大公众的态度,会协助或妨碍企业营销活动的正常开展,广州宝洁公司向来与媒体公众的关系维持得不错中介与供应商品牌强势,品牌忠诚度高,占据绝对优势地位竞争者顾客企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心,主要顾客就是广大的消费者丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等公众一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略消费者行为4消费者信任宝洁公司的产品1235消费者对“青丝”洗发露认知价值高消费者更愿意买促销产品消费者倾向于选择中间价格的产品消费者喜欢的数字是5、6.8、9一、公司简介二、营销环境分析三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略选择目标市场细分定位市场细分首先将整个中国洗发水市场划分为高档、中档和低档根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水）根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡