MINISO名创优品产品销售策略.doc

MINISO名创优品产品销售计划

品牌简介和品牌定位

市场行销近期目标

营销基本理念和销售规则

销售策略和销售目标

销售决策

1、销售模式

2、价格策略

2.1.自主品牌设计省中间环节

2.2.物流团队降成本

2.3.薄利多销无惧竞争

3、渠道销售策略

信用等级评定制度

售后服务体系

品牌简介和品牌定位

1、品牌简介

MINISO名创优品是国际著名的休闲百货品牌，总部位于日本东京，由著名设计师日本“自然使者”三宅顺也（MiyakeJyunya）先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。

MINISO名创优品自创立以来，奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在欧美、日韩等时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风，每年有超过100,000,000人次到店消费。2013年由中国广州财团引进，并开始全面进驻中国。

MINISO名创优品提倡简约、自然、富质感的生活学，提供消费者简约、自然且品质优良、价格合理的生活相关商品，不浪费制作材料并注重商品环保问题，持续不断满足消费者具有生活质感及丰富的产品选择。

品牌定位

随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众消费呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判，MINISO诞生！MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值，同时在生活和改善生活的物品见维持合理的平衡，成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。

二、市场行销近期目标

1、传播目标

提高MINISO名创优品品牌知名度百分之十到百分之十五，增加顾客对本品牌好感。

2、营销目标

通过促销等手段，吸引消费者对本品牌产品的购买，短时间内增加营销额百分之十到百分之二十。

三、营销基本理念和销售原则

1、营销基本理念

MINISO名创优品一直倡导优质生活理念，并秉承“尊重消费者”的品牌精神，致力于为消费者提供真正优质、创意、低价的产品。MINISO名创优品的产品简约自然，品质优良且紧跟全球时尚潮流，产品价格大部分在10-100元间，真正意义上实现物美价廉。

2、销售原则

诚实守信原则，义利兼顾原则，互惠互利原则，和谐理性原则。

四、销售策略和销售目标

1、销售策略

1.1用积极的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

1.2寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

1.3了解顾客的需求

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

1.4勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

2、销售目标：

2.1深耕终端渠道布局在华市场

将扩大市场开拓力度，继续巩固并稳步扩大中国市场的占有率，提升在华的覆盖面，全面布局中国生活优品消费市场，引领生活优品消费新趋势。

2.2进驻高端商圈领航商业繁华

（1）树立起了其在华的品牌形象，获得中国消费者的认可和支持。

（2）在最具人气的一线消费终端，与目标消费群沟通互动，提供更好的品牌体验。

（3）寻求更多新兴区域的核心商圈，全力构建生活优品行业的航母，朝着MINISO名创优品国际化战略和品牌塑造之路迈进。

五、销售决策

1、销售模式---连锁经营：规模渠道品牌效应

自2013年入华以来，短时间内，MINISO名创优品相继在广州、深圳、沈阳、威海、东莞等各线城市落地开花，成功打开MINISO名创优品进军中国市场的大门。目前，MINISO名创优品在华的开店速度领衔其他同类入华品牌，在中国已经拥有50多家直营连锁店铺，并以每月20~30家