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市场营销案例：市场调研

案例1：处处留心皆信息，吃透信息找财路

“如何寻找赚钱的机会？”“企业的新财路到底在哪里？”

这是许多经营者经常思考的两个问题。其实，处处留心皆市场。只要我们擦亮“生意眼”，

就能不断从各种信息里找到赚钱的新门路。

一、赚了大钱的“幸子裙”

看电视是再平常不过的事了，可是有人却从中找到挣钱的信息。前些年，当湖南播放日

本电视剧《血疑》时，大多数人仅为幸子的生命担忧，但是，有的人却独具匠心，发现不少

少女学生对幸子颇有好感，马上意识到单纯、爱美的女学生肯定会“爱屋及乌”，喜爱上幸

子所穿的裙子。于是，他们根据这一信息，顺应了人们的心理，赶紧仿制并推出了“幸子裙”，

结果，《血疑》尚未播完，街头就开始流行了“幸子裙”。到了秋冬季，有的厂家又相继向市

场推出所谓的“光夫衫”、“理惠服”、“大岛茂风衣”。这些时装一时风靡市场，几乎压到其

他秋冬季服。

二、文件信息也有利可图

有一公司从公安部发出的通知文件中了解到，从1993年7月1日起，上路行驶的小型

客车的驾驶员和前排座人员都要使用安全带，否则不予发牌和行驶。此家公司立即组织汽车

安全带生产和销售，由于捷足先登，目前已获较好的经济效益。江苏省沙州橡胶厂前几年在

面临经济调整、产品滞销的不利条件下，突然得知国家体委关于发展足球运动要从儿童抓起

的精神，他们从这一信息中发现未来市场存在着儿童足球的需求。于是，便生产出一种小型

足球，供儿童进行足球活动之用，并取名为“贝贝”足球，很快在全国风行。该厂也从低谷

中崛起。

三、外交活动也出经济效益

1992年秋，韩国总理李相玉访华，受到了钱其琛外长的特别规格的接待。江苏悦达集

团总经理胡反林读到这则消息后，意识到中韩可能建交，进而推测韩国商人会来华投资。于

是把目标瞄准仅与汉城一水之隔的胶东半岛，并连夜与山东方面联系房地产投资，第二天，

有钱礼赴鲁，终于达成了购置570亩土地房地产交易协议。数日后，中韩双方建交，此处房

地产价格由此翻了一倍。

四、人口数字里也有“大市场”

战后的日本，曾有一家濒临破产的尼西奇公司。身为三十人小公司董事长的多川博，从

一份人口普查资料中获悉，当时日本每年出生婴儿二百五十万。据此推断，每个婴儿每年用

两条尿布，一年就需五百万条。于是尼西奇公司迅速生产尿布，年销售达七十亿日元。几年

后，尼西奇尿布称霸国际市场占世界尿布销量的三分之一。尿布闯出了大市场。

五、天气预报里也能“觅”出经济效益

从“天气预报”中能听出效益，这不是奇闻，而是金城哈尔滨公司和金城百货大楼的亲

身经历。

不久前，哈尔滨公司派团到俄罗斯与一家公司洽谈业务。洽谈期间，他们从当地气象台

的天气预报中得知，俄罗斯某地区近期有历史上罕见的寒流，他们灵机一动，马上组织了一

大批羽绒服出口该地区，很快被当地居民抢购一空。

去年6月，哈尔滨要召开一个商品洽谈会。会议临开的前一天，金城百货大楼的有关人

员从天气预报中获知开会这天有中雨，而参加洽谈会的中外来宾有3000余人，开幕剪彩仪

式要到外边广场进行，他们眉头一皱，赶在雨前组织人员运去各种雨具，很快在现场销售一

空，事后，他们风趣地说：我们这是从天气预报中听出来的效益。

六、杂志封面的“狗床猫窝”也能创汇

南方某藤器制品厂厂长朱某无意中从一本外国杂志上看到一幅广告照片，画面是四方形

的编制篮里铺着垫单和被子，一只狗在里面睡觉。在一般人来看，这只是“趣闻”而已，而

朱厂长却用“市场眼光”阅读信息，并结合自己的厂情作了深入调查。之后，他组织人员设

计和编制了狗床猫窝。一个外商看了该厂生产的狗床猫窝，赞不绝口。终于，20多万美元

的狗床猫窝出口到美国。出口狗床猫窝赚大钱，得益于朱厂长在处理信息上高人之处：透过

表面挖掘内涵，想人所未想，见人所未见，从看是“趣闻”的信息里开拓出一片“冷门市场”。

七、军事叛乱也能生出财机

1973年，扎伊尔发生了军事叛乱。军事政变没有成功，叛军向赞比亚的铜矿区方向移

动。人们都把此事当成一条政治新闻听听而已，日本三菱公司的研究人员却把它当成经济情

报来对待。他们推测叛军会切断交通线，赞比亚的铜产量在世界市场上占有重要的地位，交

通一旦被切断，势必影响国际市场上铜的价格。当时英国伦敦五金交易所铜价每吨860英镑，

于是三菱公司大量购进铜。事情没有出他们所料，叛军果然切断交通，国