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基于同一事实的两篇正方向评论

正方：

朱新礼：我对汇源战略转型充满了信心2010年11月05日22:32华夏时报【大中小】【打印】共有评论0条本报记者邢云飞北京报道

2010年，对于汇源果汁[5.320.57%]和朱新礼来说，注定是不平凡的一年。在这一年，早已功成名就的朱新礼对汇源果汁进行了大刀阔斧的改革。从年初投资50亿元打造中国第一果汁汽水“果汁果乐”开始，汇源推出了大量的新产品，现在的汇源更像是一家全面的健康饮料公司。

布局上游产业，这几乎是近两年以来，汇源集团董事长朱新礼干的最多的事情。在朱新礼看来，作为中国果蔬汁市场的领导者，不应该仅仅是做产品，更重要的是打造一条从果园到消费者手中的完整产业链。

根据资料显示，在产业上游方面，汇源在全国规划建设10处新工厂：湖南怀化，山西右玉，吉林舒兰，山东乐陵、平邑，江西南丰，广东惠东，湖北钟祥，以及刚刚开业的汇源衡水工厂等等。通过全国各地的工厂建设，汇源积极占据优势水果资源、交通枢纽及重点市场，进行有计划、有步骤的全国布局。

在营销体系改革上，汇源果断调整销售战略，在全国相继设立销售大区及区域营销中心，形成经销、直营、分销多种形式共存的销售模式，使销售指挥和决策更靠近市场一线。与此同时，汇源与新飞冰箱达成战略合作协议，开拓新的营销合作模式，双方通过产品陈列、联合促销等形式，实现渠道开拓与资源共享。汇源希望通过新飞在二、三线城市的销售市场，实现销售渠道的开拓与下沉。

在产品开发方面，从年初推出全新果汁饮料产品-果汁果乐开始，汇源大幅度地增加了产品的品类，包括果汁奶、果汁乳酸菌饮料、矿泉水等多个跨度的产品。据朱新礼介绍，目前，除了占据绝对优势地位的果蔬汁产品之外，新推出的这些产品的市场增长速度也很快。朱新礼认为：“对于消费者而言，市场上的饮料品种越多越好，他们有更多的选择，这是好事。”

基于大跨度的战略调整，汇源果汁逐步实现了跨越式的发展，根据汇源集团2010年上半年财报显示，汇源的战略转型计划颇见成效：集团的销售额由去年中期的8.797亿元，增加68.4%至2010年中期的14.811亿元。毛利率由2009年中期的25.1%，增加至2010年中期的36.8%。而在刚刚过去的国庆中秋两节期间，汇源产品销量同期增长达到了30%以上。对于这份成绩单，朱新礼表示“可以做得比现在更好”，他告诉记者，从2009年初开始，汇源迅速调整战略，重新布局，下半年奋起直追。“我们各方面如果做得再完善一些，工作落实得更到位一些，这份成绩单肯定会更好！不过，我对今年的发展还是充满着信心。”

基于战略转型后的巨大潜力，今年7月底，著名亚洲投资基金赛富基金(SAIFPartners)以10.7%的溢价购入汇源果汁集团22.98%的已发行股本。成为汇源的第二大股东。同时，为了激励员工积极投入工作，赛富基金更与汇源果汁集团管理层共同推出员工激励计划，承诺本集团在未来3年的业绩表现达到指定水平，符合资格的雇员将获得现金奖励，借此推动汇源的业绩再上高峰。对此，朱新礼表示：“赛富的投资反映国际投资者对汇源的业务发展前景充满信心。管理层深信，在股东的支持和全体员工的努力拼搏下，我们的业务定可更上一层楼，实现更大的投资回报。”

解析汇源新战略

发布时间：[2011-03-30]来源：中国营销传播网

2008年9月3日汇源果汁公告称：荷银将代表可口可乐公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券，“可汇恋”拉开序幕。6个月后，2009年3月商务部的一纸否定裁决让“可汇恋”的趋于流产，汇源果汁也无辜成为《反垄断法》的第一个祭品。决意将“儿子”当“猪”卖掉的汇源掌门人朱新礼一度陷入销售业绩、战略股东出逃与资金链多重危机。2010年汇源果汁半年报显示：汇源果汁销售额实现14.811亿元人民币，净利润亏损7224.7万元，业绩上市五年来首度“见红”，其资产负债比率由29.5%大幅上升至70.3%，2.5亿美元违约贷款随之也浮出水面。内忧外患的汇源，被置于一个前无卖“猪”路，被逼当“儿”养的尴尬境地！地处十字路口的汇源，向左还是向右？向前还是向后？迷局众生。

2010年3月汇源高调宣布，重砸50亿推出系列全新碳酸饮料-果汁果乐。

2010年10月汇源与放贷银行成功达成共识，在提高利息等条件下取得2.5亿美元贷款的豁免，公司遭遇的现金流危机暂时得到缓解，随后汇源衡水工厂，鲁中汇源工业园相继投入使用。

2010年12月11日，汇源果汁与蒙牛乳业签订战略合作签约，据汇源官网消息：汇源钟祥、宿迁等8个工厂投入巨资，引进了世界先进的含乳饮料生产线。

2011年2月23日，汇源正式宣布通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商