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家具导购员实习报告

【篇一：家具销售实习报告范文3篇】

家具销售实习报告范文3篇

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有

品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。这一独特的家具销售营销

模式通过对上游资源的有效整合,能更大程度地满足市场需求,发挥流

通环节的竞争优势。本文是小编为大家整理的家具销售实习报告范

文，仅供参考。

家具销售实习报告范文一：

一、实习目的：

一()了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料;

二()增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节;

三()巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际

工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专

业的相关理论知识应用到工作实践中。

(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确

性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

二、实习日期

xx年x月x日到xx年x月x日

三、实习单位及简介

实习单位：xx家私

公司简介：xx家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大

型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达

一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，

如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、

古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化

专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费

人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。

公司精神：团结rarr;创造人性的基本动力

策划rarr;创造企业持续发展的平台

效益rarr;创造企业发展与员工简直的源泉

服务rarr;创造客户成功的时针

企业价值观

一()以高度的社会责任感，促进企业可持续发展;

二()责任共担，共享;

三()与公司同舟共济，与员工共创辉煌;

(四)先有付出，才有回报。

四、实习主要内容

一()实习岗位：导购

二()实习工作职责

1.熟悉家具销售的流程

2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理

3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具

三()对公司的看法

xx家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌

业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、

服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经

济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不

断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步

早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销

售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关

键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业

现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在

日益激烈

的市场竞争中生存和发展。

目前公司存在的主要问题：

1.品牌繁多，产品针对性不强

尽管xx家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对

性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同

时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定

位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体

沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝

华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞

争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其

功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的

销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势

没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽。

2.产品价格定价不合理

尽管xx家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品

牌并不了解，其对xx家私的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定

价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品

牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。

左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位

逐渐下降。

3.销售渠道过于单一

除了店面销售，xx家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发

展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现

在高端家具销售与设计师的联系