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中老年女装消费人群洞察与行业分析

关键词：中老年女装、行业分析、购买人群分析、消费者洞察

文章导读：

随着网购的不断普及，中老年人进行网购的行为也日益增长。女装作为一个热门的行业，中老年人对于女装

的需什么？作为商家，需要了解这一市场，把握市场行情。本文通过对行业数据的分析来深入了解消费者的

市场需求。

正文：

随着老龄人口的不断增加，我国正逐渐迈入老龄化社会，服装消费作为人们日常开支的重要部分，对于

中老年群体依然如此。对于这样一个有前景的市场，他们对于服装的款式、颜色、图案的需求的怎样的呢？

文章将会从整个行业的角度，对中老年女装做一个全局性的分析。

一、中老年女装行业成交分析

（一）行业概况

1、行业发展趋势

2、2016年成交量情况

1）中老年女装行业从2012年开始到2016年整体上呈现上升的趋势，上升的速度越来越趋于平缓。

由此可见，中老年女装整体市场发展平稳，开始从“量”往“质”提升。中老年女装行业销量在上升

的同时高质宝贝数和品牌数在下降，由此可见，市场开始往品牌化聚拢，曾经因人口红利而大量涌入

市场的小品牌和产品被淘汰，消费者在选购商品的时候更青睐于熟悉的、认可的品牌。

2）从2016年全年的销量数据来看，行业的销售高峰出现在五六月份、双十一和春节前这个时间段；

受春节影响，几乎所有行业在二月份的成交量都在低谷期。

页脚.

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3、中老年女装成交价格

由上图结果可以看到，中老年女装成交量最大的价格段集中在150-400元，其次在50-150元和

500-1000元这两个价格段也有较高的占比。总体上，中老年女装的货单价是较高的。

（二）属性成交分析

1、中老年女装类型成交分布

1）从销售情况看，T恤的销量远高于其他类型的中老年女装。在店铺产品布局上，可以在T恤的布

货上布多一点。

2）套装、棉服、裤子和连衣裙的销量也相对较高，在店铺产品布货上，都要占有一定的比重。

2、中老年女装尺码成交分布

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1）中老年女装在XL-3XL码的产品销量远高于其他码数产品，由此可见，中老年女士的身材是

偏丰腴的，更喜欢宽松、舒适的服装。

2）在M码、L码和均码也有27%的占比，这也说明在中老年女士中，也有相当一部分人是喜

欢修身款式，更偏向于时尚化。

3、中老年女装图案成交分布

中老年女装在纯色和花色的图案的销量占比达到了60%以上，纯色和花色图案是中老年女士购

购买服装的偏好的选择，也符合中老年人简约的风格。

二、中老年女装购买人群画像

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1）中老年女装行业用户从年龄上看，主要集中在18-34岁，年龄相对较为年轻；主要是已婚的妈妈。

由此可以看出，已婚的年轻妈妈对购买中老年女装是有偏好的，在结婚之后更懂得孝敬父母长辈。

但值得注意的是，对于货单价偏高的中老年女装，消费人群年龄一般在40+以上，由此可见，对

于价格较高的中老年女装，消费人群大多是买给自己穿的。中老年女装店铺在做营销活动的时候

要根据自己店铺消费人群的消费目的来制定活动容，如果店铺消费人群年龄偏年轻，可以以“送

礼”、“孝敬”为主题；如果店铺消费群体购买衣服的目的是自用，活动主题可以围绕“让自己

更美”来策划。

2）在学历方面，主要是以本科学历为主，专科学历以上的用户占了绝大多数；在职业方面，主要是

以白领、蓝领、服务业、教职工为主；在城市等级方面，二三线城市的用户占比较高。由此可以

得出，二三线城市的高学历白领女性是中老年女装行业的主要人群，二三线城市的蓝领/服务业、