国贸认识分析和总结.docx

山 东 轻 工 业 学 院

认识实习报告

院系名称 经济管理学院

学生姓名 陈文瀚

学 号 200808082038

专业班级 国贸08-2

指导教师 王振华

二〇一〇年一月八日

认识实习报告一、外贸企业对人才需求情况的调查

1、外贸企业对那些人才需求比较多

通过调查了解一下外贸企业都需要那些方面的人才。

2、外贸企业对英语的要求

通过调查了解作为合格的外贸人才英语应该达到什么样的水平。

3、外贸企业对人才其他能力要求

通过调查得知要想成为一名合格的外贸人才还需要那些能力。

二、实习方式

1. 网上查阅

通过上网查阅一些相关的资料和相关公司对外贸人才的需求以及一些招聘信息得到相关资料，从相关书刊中查阅相关资料以及从本校历届毕业生求职招聘会上总结的相关信息和资料。

2、调查专业人士

通过走访调查了一位国贸专业的成功就业的学长的出的内容。

三、实习内容

1、外贸人才三类人员紧俏需求旺

出口营销管理人才：国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制订有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。

“眼下国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究还不够，企业较难在国际竞争中找到合适的市场定位，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略。”

国际商务谈判人才：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。他们承担着巨大的责任和风险。猎头市场常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选很难。

外贸经理：各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。外贸经理需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。那些在业内积累了几年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。2、外贸企业对英语的要求

具备坚实的英语语言基础和熟练的听、读、写、译的能力，良好的英语表达能力和运用现代化办公设备的技能。熟悉国际贸易的基本理论和经营策略，对英语国家的社会经济有广泛全面的了解，有较强的涉外经贸交际能力。

3、外贸企业对人才其他能力要求

忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。

实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。

团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。

对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。

人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中

非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。

对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安

永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。

（附）面试技巧101招：/index02.php?toolid=594面试问题样例:/index02.php?toolid=1314招聘面试技巧（二）:/index02.php?toolid=600非常规的面