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H集团SWOT分析

S优势：

抓住市场机遇，较早创立自有品牌，品牌形象较为突出。

在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，基本完成对上游业务的垂直整合。在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。

采取50%直营的营销渠道，将销售终端掌握在公司的手中，所以接触的购买者为直接消费者，直接消费者的讨价还价能力较弱，故H的盈利空间增大。

销售业绩突出，2010年销售完成334.8亿元，实现利润48.99亿元。连续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品H衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。

扩展产业链，形成规模经济。H至今已累计出资30多亿元，收购、投资了一系列相关企业，形成了对全行业的控制，营建了一条包括纺织城、服装城以及庞大的直营零售网络在内的超级产业链。H做上游纺织的目的不是为了赚钱，而是为了省钱，通过集团内部交易，H可以降低财务费用、交易成本及运输成本，而掌控上游既可以保证H成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。

西服厂

西服厂

英成公司

时装公司

针织服装公司

英伦公司

宜科科技

宁波服饰公司

重庆服饰公司

北方服饰公司

衬衫公司

松永公司

H服装板块

裤业公司

服装销售

成衣制造

辅料制造

负责H品牌服装的国内销售

一类主要负责H品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装

一类主要负责贴牌加工，如英成、松永

负责服装辅料的制造

扩展产品链，形成产品多样性。旗下形成了也H衬衫为主打，扩展到西服、西裤、茄克领域。

创新研发能力较强。H已拥有国家知识产权局授权专利16项，其中发明专利10项，实用新型专利4项，外观设计专利2项，另有16项发明专利申请已被国家知识产权局受理。

把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端。

大力扩展海外市场，并购大量海外大型公司，与海外公司合作打入海外市场，目前H的海外市场正以30%的速度在成长，虽然美国的服装市场进入难度很大，但是H通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店。2008年H并购了香港新马集团，这使雅尔获得了强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

10、大力发展房地产行业。随着中国房地产行业几年来的迅猛发展，H置业也取得了长足的发展，已经成为集团的主要业务之一。

11、充足的财务能力，2010年总资产达581亿，净资产达182亿。旗下的H集团股份有限公司为上市公司，采取股票发行募集大量社会的闲置资金。

主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。

W劣势

产业链过长会发生管理上的疏忽。产业链反应迟缓，而仅凭信息技术不能解决问题。H拥有亚洲最大的服装生产基地，却没有最大的利润空间，因为生产不能跟上迅速变化的市场。每一次换季，积压在H全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折压价出售，损失超过亿元。用资本整合上下游之后，非但没享受到规模效应的好处，压力反而增加。以信息技术打通整条产业链的每一个信息关节点，把握市场走向的每一个细节是H信息化建设的初衷所在。初衷代表了方向，但不代表结果。如今这条超长“垂直型”的产业链给H带来了一定收益，不过公司期末财务状况并不理想。期末公司存货和短期借款增加，这导致资产流动性迅速下降，公司面临较大的财务风险。

近年来服装库存居高不下，给销售带来巨大压力。截止2009年12月31日H有关财务数据流动比率1.1424，速动比率为0.2621，流动比率和速动比率比较低，主要原因是存货金额较大。由于公司在营销中采取商场经销和专卖店相结合的方式，近年来逐步增加自营专卖店数量和销售量，目前已在全国开设了1341家专卖店，在全国各类商场开设了1139个专柜，通过遍布全国的营销网点直接面对广大消费者稳定了公司的销售市场对公司销售收入的持续增长起到了重大作用。同时商品配送和铺货也形成了较大数量的存货，2009年底的存货金额达到15亿元，存在资产流动性风险。

产品以传统的西装、衬衫为主，虽能引领职业装、正装的服饰潮流，但消费群体过于狭窄，忽视了休闲服饰的广阔市场不能如休闲运动服饰创造出更大的利润空间。

服装行业技术含量低，H虽然在创新性方面略胜一筹，但仍缺乏时尚、健康等元素的添加，品牌倡导的理念未能真正与时俱进。

服饰销售网络大而不强，配送体系不完善，库存管理混乱，信息反馈渠道不通畅。

O机会

国民经济发展稳定，2010年度国内生产总值达401202亿元。

政府重视政策支持。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长。专家总结的值得关注的政策趋势有几个：产业政策方面，可能通过碳税政策逐步抑制和淘汰高污染高能