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谈判论文答辩模板模拟

中国大泽制药和美国SK药业合资合作

一、谈判主题

寻求双方药业合资合作争取更多的技术专利和投资份额占

比，提高在中国药业市场占有率和公司利润收入。

二、谈判团队人员组成

(甲方:中国大泽制药公司乙方:美国SK药业公司)

主谈:公司谈判全权代表。

商务顾问:负责商务问题。

技术顾问:负责技术顾问。

法律顾问:负责法律问题。

开场介绍:毕业于中五道口职业技术学院曾获得硕士学位，杜卓、

蒲茂林毕业于成都七中附属大学获得会计硕士学位，毕业于关山口

职业技术学院他们一起是校友。

小组实际分工

主谈人员:

副谈人员:

报告编写人员:

法律资料查询:

资料整合:

信息评估:

三、双方利益及优劣分析

我方的核心利益:与美国SK药业公司达成合作并争取更多的技

术专利、生产关键设备、部分货币投资并期望拿到美国SK药业公司

在华唯一技术专利代理权。

我方的优势：

1、中国大泽制药工业公司是国有大中型企业，在华知名度高、

资金链雄厚、生产设备齐全完善，经营链完整。

2、出价高，力求引进先进产品。

3、为寻求合作经过了大量的市场分析调查，并列出了几家外国

医药企业重点作为合作参考，同时深入了解美国SK药业公司运作情

况及资金配置。

我方的劣势：

1、中国大泽制药公司具有大型企业通用病：产品单一、设备老

化且开工率低、资金短缺、机构臃肿、经营管理体制落后等。

2、中后期企业市场竞争力低、缺乏关键药业技术专利在传统药

业行业中面临同业强力竞争。

3、急需美国SK药业公司产品技术专利和生产设备，药业产品市

场占有率低。

对方的核心利益:美国SK药业公司需在华开拓销售渠道，打开

中国市场大门获取更多的经济利益。

对方的优势：

1、美国SK药业公司为医药行业的著名公司，资信度达到国际

3A标准拥有众多的药业技术专利和先进的生产设备。

2、拥有众多的药业技术专利（打虫、平喘、治疗心血管疾病、

糖尿病、肾病等特效药等）和先进的生产设备。

3、美国SK药业公司所生产的特效药产品在欧美市场上均畅销，

利润丰厚，市场前景巨大。

对方的劣势：

1、受中国进口政策管制，出口到中国市场的数量有限，急需获

得更加稳定的市场销售渠道。

2、寻找中国著名的药业企业与美国SK药业公司合作直接在华

生产药用产品合理降低关税医药产品税收。

四、市场环境分析以及SWOT分析

1、宏观分析

随着中国经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，对健

康与疾病防治的需求日益剧增，在加上我国人口老龄化趋势加剧

这部分人群的医疗消费也越来越大；同时国家相关政策促进了非

处方药市场的崛起，目前在中心城市已经组建了许多医药品零售

连锁店。由于开放了药品分销服务，使外资也将进入中国药品零

售和批发领域。药品流通企业近年来出现的联合、兼并、重组，

也使药业整体竞争力提高。

2、微观分析

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现

代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括:

化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物

制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、

药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、

提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济

发展和社会进步均具有十分重要的作用。

新时代下的医疗需求更重质量。医药市场步入增量时代，更

重视创新和变革带来的优质服务。中国大泽制药和美国SK药业

公司之间的合资合作能够好的适应该时代中国医药市场发展。

3、SWOT分析

优势劣势机会威胁

区域龙头；对价格灵活性医药市场蛋糕整个医药行业

供应商吸引力低，对价格敏的扩大。在改的发展的一大