活 动 方 案分析和总结.docx

阿超灯饰（合肥）有限公司

阿超灯饰强势入驻华邦·伊赛特家居汇

活 动 方 案

活动主题：阿超灯饰强势入驻华邦伊赛特家居汇施华洛世奇水晶项链免费送

活动目的：1.以强大声势宣传阿超灯饰入驻华邦·伊赛特2.以此为题做出宣传活动提升销售

活动地点：东方商城

活动时间：9月11日----9月12日 周末活动内容：

一、飘香四溢 购灯可获赠车载香水

活动期间，无论购灯金额大小，皆可获赠高级米奇车载香水一瓶。每日限前50名，现场派送！

二、精品特价 每天8款潮流特价灯

活动期间，每天8款不同品味的精品灯饰特价销售款款新颖、件件潮流，购灯至上之选。

温馨提示：特价灯饰不参与其他同期活动，产品不退换

三、现金抽奖 购灯满就抓现金活动期间

购灯满3000元即可参与抓现金活动一次；

购灯满6000元即可参与抓现金活动二次；

购灯满9000元即可参与抓现金活动三次；以此类推，上不封顶。

四、豪礼赠送 施华洛世奇水晶项链活动期间

满999元 赠送精美小台灯一盏满1000-2999元 赠送美洲树脂相框一个满3000-5999元 赠送水晶烟灰缸一只

满6000-9999元 赠送精美水晶饰品天鹅一对

满10000-29999元赠送施华洛世奇水晶项链一条满30000以上 赠送意大利饰品一件

备注：详见店堂海报 阿超灯饰有限公司保留活动最终解释权 本次活动仅限合肥地区

活动宣传：

外部环境：

一、报纸：规格1/4半版 + 软文（合晚9月9日、9月10日，新安9月10日）1.《合肥晚报》选择理由：与合肥晚报是长期合作伙伴关系，在以前的活动中存在通过看合肥晚报到得到我们活动信息的，而且合肥晚报在合肥市的覆盖率较高，贴近百姓生活。

2.《新安晚报》选择理由：合肥地区发行量在28万份，报纸内容新闻较多，耐看，并且企事业单位中普及率较高，他们都是有消费实力的社会群体。

二、网站：

合肥房地产交易网：2000年创办针对消费者服务的网络媒体，房地产网站的先导者，人气鼎沸，广告投入受众率广，时间长；人群主要以置业为主，消费能力高，能够起到很好的品牌宣传。

合肥论坛：合肥论坛历经六年的运作，目前已成为省内论坛规模最大、用户数量最多、口碑最好、社区服务最完善的综合社区。论坛拥有近75万的正式注册会员，日浏览量

超过300万次，同时在线人数超过50000人。2006年，合肥论坛已经成为中国百强网络社区之一。

三、单页：1万份

单页能够将合肥主要的各大建材市场宣传到位，具有很强的针对性，消费者也希望通过这种方式了解市场信息，乐于接受，10天的宣传时间，能够让更多客户了解阿超灯饰，知道阿超灯饰。

合肥建材市场：凤凰城家世界、红星美凯龙、青阳路美家居、望湖美家居

四、小区宣传：

通过业务人员可有效的针对有消费潜力的小区进行宣传，达到活动目的。

五、短信平台：

短信群发能够让不在活动现场的人群了解我们的活动内容，费用小。

六、市场内部的宣传展台内部环境：

店堂布置的环境分为好坏，能够影响客户购买的欲望，大厅吧台前置一长桌，上面放置

西点、饮料，增加服务的附加值，引起顾客消费的愉快心情，以促成交率提升，增加销售额！（水果、咖啡、红茶、饼干等）

商城条幅悬挂

地贴张贴

气球 4.铺就地毯 5.吊旗（备选）6.X展架

7.灯笼 8.礼仪

卖场音乐：

1、 好运来

2、 其他音乐自选

短信内容：

贺阿超灯饰强势入驻华邦伊赛特家居汇，9月11-12日施华洛世奇水晶项链免费送，潮流灯饰惊爆特卖。详询4694888。阿超灯饰，一切为了更爱你

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贺阿超灯饰强势入驻华邦伊赛特家居汇，诚信经营、感恩社会、创新服务、追求卓越阿超灯饰--中国灯饰零售行业持续领跑者。

软文内容：

中国灯饰零售店或将向连锁店演变

连锁经营模式在中国其他市场已经被证明将对整个产业起到重要推动作用，在建材家居装饰家私家电百货等零售领域，其强大统一体系重塑了市场运作模式，大大提升了制造商竞争力和改造了制造商竞争格局。

在中国改革开放的三十余年中，随着国民居住环境的改善与提高，灯饰行业得到了迅猛发展。中国灯饰行业的灯饰店经过了以下四个时期的发展：

第一个时期：20世纪90年代初，国有五交化公司经营的五金商场。

在商场内占部分场地经营灯具，产品仅为灯泡、日光灯、吸顶灯、简单照明器具为主，产品单一，款式少，商品陈列简单。

第二个时期：20世纪90年代中期，街边灯饰店。

以个体、夫妻经营为特色，产品逐渐丰富，灯饰概念在局部地区出现，店面商品陈列上